企业业务战略—合作战略案例分析.pptVIP

企业业务战略

——合作战略案例分析;〔一〕长安汽车公司根本情况;;〔二〕铃木株式会社根本情况;自1962年获得在美国曼岛(Raceinthelsleofman)举行的TT车赛500CC组优胜奖以来，铃木以在小型车开发、研制方面的独特优势，成为当今世界微车王，在全球微车行业独领风骚。

自1963年在美国设立第一个跨国经营的全资子公司以来，铃木如今已在美国、加拿大、匈牙利、印度、中国、德国、泰国、巴基斯坦等全球27个国家设立了57家独资或合资的汽车或发动机制造公司，在全球145个国家设立了销售公司。铃木目前为日本第六大制造汽车公司，1999年营业收入136.62亿美元，利润2.41亿美元，跻身于2000年世界500强第353位。;〔三〕福特汽车公司根本情况;1908年10月1日，第一辆福特T型车下线，在汽车工业史上第一次把汽车由贵族的玩物变为民众的交通工具。1913年，福特又开发了世界上第一条汽车生产流水线，使T型车从1908年至1927年累计销售了1500万辆，福特的创史人HenryFord先生因此被尊为“为世界装上轮子的人〞。福特的宗旨是“我们用最好的材料，由最好的员工，为群众制造人人都买得起的好车。〞

今天福特已成为世界一流的汽车开发制造跨国公司，世界第一大卡车生产厂家，在世界30多个国家和地区建有制造、装配或销售企业，拥有整车厂140个，在全球200个国家拥有经销商超过15800家。1999年营业收入1625.58亿美元，利润72.37亿美元，跻身于2000年世界500强第四位。;福特旗下拥有八大汽车品牌系列：Ford(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、AstonMartin(马斯顿.马丁)、Mazda(马自达)、Volvo(沃尔沃)和LandRover(陆虎)，公司还同时拥有4大效劳品牌：全球最大的汽车信贷企业——福特信贷、全球最大的汽车租赁公司——Hertz，专业维修效劳公司——Kwik-Fit和零配件公司——Visteon。

根据国际著名咨询公司INTERBRAND发表的“2000年世界价值最高的品牌〞评估调查报告，福特的品牌价值为364亿美元，位居世界汽车品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽车的品牌价值名列第七。;〔四〕通用汽车公司根本情况;;二、长安联盟现状分析;长安合资联营企业图;自1993年长安与铃木共同出资组建重???长安铃木汽车迈出战略联盟的第一步以来，通过中外合资、国内联营、兼并等方式，迄今与世界500强中排名第4位的美国福特汽车公司、排名第353位的铃木在整车生产上结成了战略联盟；与排名第397位的美国李尔公司在零部件研制、生产上结成了合作伙伴；有六家整车合资联营企业、六家零部件合资联营企业归于长安麾下，不仅使长安家族的汽车年生产能力从本部的20万辆提升到了35万辆，而且在新产品开发、市场开拓、零部件配套采购上都取得了整合效应。长安与铃木合作使长安成功地完成了军转民的战略转折，迈入了中国汽车行业的骨干企业之列，长安与美国福特的合作对于长安的长远开展具有更深远的意义，这一合作将为长安借巨人之手走出国门走向世界提供了光明的前景。;〔一〕第一次握手——长安与铃木的合作;;;二十世纪八十年代无论长安厂生产的猎枪和钻头，或江陵厂生产的木钟、锁边器等民品都解决不了万人大厂的开展问题，故与国外企业进行合作开发新产品是非常现实和明智的选择。铃木希望通过合作开拓中国的微车市场，长安希望通过合作填补国内微车生产的空白，并为自身的军转民找到一条可靠之路，双方战略目标的协调保证了合作的互利互惠，为铃木与长安的合作奠定了根底，长安选择了第一个外国合作者，实现了第一次握手。;;;;;;;;;;;;1998年，在长安的努力下，长安铃木获得了中国外经贸部的正式批准，在中国政府正式注册登记。为表感谢之意，在兵总有关领导的陪同下，铃木修先生拜会了外经贸部的领导，铃木修先生在会谈中坦言铃木在中国微型轿车重点放在重庆长安铃木，微型商用车重点放在江西昌河铃木。寥寥数语，道出了铃木中国战略的真谛，激起了长安的强烈反响。

昌河铃木是中国航空集团下属的昌河飞机工业公司与铃木及铃木的外贸代理商日本冈谷钢机株式会社于1995年6月合资成立的江西省最大的中日合资微型汽车生产厂。;;;;;;;;发动机问题的实质在于中日双方的利益分配问题。多年来，长安铃木奥拓轿车配装的F系列发动机都由长安生产供给，铃木对发动机质量不满意，同时在发动机的价格问题上长安和铃木总有交锋，长安铃木的日方总经理认为价格太高，要求按铃木的要求降低，长安认为是铃木提供的KD件价格太高，要求铃木降价，双方协调了屡次也互有让步，但同一话题的交锋每年都有翻新。1998年，长安铃木引进换代产品羚羊轿车之后，铃木强烈要