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企业家要的是符号吗？不，要的是引擎增长！

“营销的完美，无法弥补战略的缺陷”---?彼得德鲁克，而符号仅仅是营销中的二级零件。

每个创业人和企业老板早上一睁眼都要面对，即增长。

增长是所有企业的刚需。

只有增长，才能解决企业99%的难题！

但是，增长越来越难！

企业家们常常陷入一个误区：把增长的期望寄托于一个大招，如设计一个超级符号，想一句顺口溜，就可以带动企业的增长，这是大错特错的。

真正的品牌建设，是构建一套驱动企业持续增长的引擎——战略是战胜竞争对手的商业深度，视觉是战胜竞争对手的表现锐度。

符号及口号只是这架引擎上一个可见的零件，既非成功的必要条件，更非充分条件。

更为重要的是，表现是战略的可视化，没有战略的表现不仅不能带来企业的增长，还会阻碍企业的增长。

一、增长首先要有锐利如针的战略

什么是战略？

迈克尔波特说“战略就是找到一个位置，在这个位置上战胜所有的竞争对手”。

任何事情是先想到，才能做到。

如果你把事情想透了，其实就成功了一半，还有一半要执行出来。

所以，在每个行业的，每位企业家，都要思考一个问题，不停地思考一个问题：我最大的增长机会在哪里？在这个最大的增长机会上，我可以怎么战胜所有的竞争对手？

这就是战略的两大核心问题。

这个想透了，你的战略破局点就出来了。

在目前超级内卷的时代，普通企业逆袭的可能性越来越小，如果还存在，其唯一可能，是找到一个比别人能做得好的10倍的位置，一把扎进去，挖到100公里深，击穿TA，让TA持续出水。

2016年，三棵树看到涂料最大的增长机会在于健康革命，而自己可以在健康漆上战胜所有的竞争对手。

健康漆就是三棵树的战略破局点。

三棵树在健康漆品类上打造自己的战略之针，一针捅破天。

将健康漆彻底地贯彻到企业的经营系统之中，建立健康理念、构建健康标准、创意健康视觉体系、部署健康语言体系、开发健康漆全新配方、推出健康漆全新货盘、配套健康漆价盘、规划健康漆全新渠道、组织健康漆数字营销等等。

一竿子捅到底。

在战略方向上投入公司战略级竞争力量。

在战略方向上凝聚出极为尖锐的市场突破力量。

三棵树在2016年后见证了高速发展。

2016年18亿，到了2024年高达120亿，年复合增长率超40%，成为中国涂料行业过去10年的增长奇迹。

2024年，根力多看到化肥行业最大的增长机会在于生物有机肥及复合微生物肥料，而自己可以在掌握菌碳核心技术及菌碳复配型新型肥料上战胜所有的竞争对手。

以中国菌碳核心技术领导者的战略高度构建完整的品牌架构、业务板块、产品结构、符号系统、语言系统、销售模式、服务平台及生态体系。

一竿子捅到底！

在战略方向上投入公司战略级竞争力量。

在战略方向上凝聚出极为尖锐的市场突破力量。

二、增长其次要在战略方向上构建极具张力的品牌表现

战略确定方向。

创意引爆战略。

战略就是战胜竞争对手的商业深度;

视觉就是战胜竞争对手的表现锐度!

所有的表现，必须携带战略，这才是最好的表现。

设计是战略的可视化，

创意是战略的戏剧化。

老板可能犯的最大错误是品牌战略与企业战略脱节！

没有基于自身战略突破点，构建战略记忆系统，让品牌服务于企业的战略突破，同时具有强势心智植入力，就不是一个具有增长突破力的品牌。

1、先有战略，后有符号

符号有两种可能性，一种是携带战略，一种是没有战略。

携带战略的符号，每一次出场，都能瞄着竞争对手建立竞争优势，都在强化定位，都在占领心智。

没有携带战略的符号，没一次出场，不能瞄着竞争对手建立竞争优势，不在强化定位，不在占领心智。

以上两者差异，日积月累，高下立判。

真正的品牌建设需要：

1、锚定战略制高点

2、将战略转化为认知武器

战略是什么？战略就是在商业上能够战胜竞争对手的这个点。

先有战略，再有符号，这样符号才能携带战略，才能表达战略。

我们来看两个调味料的案例。

（1）第一个是战略符号：千禾味业零添加的0

千禾味业的品牌战略非常清晰，即0添加战略。

千禾味业早期是做添加剂的，成立于1996年，早期主要向海天、李锦记等调味品企业供应焦糖色等食品添加剂，是国内焦糖色龙头生产企业之一。

正因为千禾伟业早期做添加剂，千禾比其他公司更了解零添加的重要性，2007年，千禾味业提出“零添加”概念，2008年千禾味业正式推出首款零添加酱油产品，这在业内属于首次，开始以中高端产品切入调味品市场，战略思路非常清晰。

千禾的战略：千禾战胜行业中所有竞争对手的点非常清晰，即零添加。

千禾的战略符号：既然千禾的战略如此清晰，是零添加，千禾战略符号就是大大的0字。

千禾在所有传播物料中，都突出、放大、强化了0这个战略符号。

这样操作的好处，显而易见：

1）符号就是商业致胜点；?2）符号出现，