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租赁产品的卖点提炼方法?试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.从客户角度提炼租赁产品卖点首先要了解？

A.产品成本B.客户需求C.市场趋势

答案：B

2.分析租赁产品与竞品差异属于？

A.自身优势挖掘B.劣势分析C.无关步骤

答案：A

3.租赁产品卖点提炼需考虑？

A.企业规模B.法律法规C.员工喜好

答案：B

4.强调租赁设备快速交付是突出？

A.服务优势B.价格优势C.质量优势

答案：A

5.挖掘租赁产品卖点要关注？

A.行业标准B.领导意见C.员工培训

答案：A

6.以低首付吸引客户是强调？

A.价格卖点B.功能卖点C.品牌卖点

答案：A

7.产品稳定性高作为卖点属于？

A.功能特性B.服务特性C.价格特性

答案：A

8.租赁产品卖点要结合？

A.市场动态B.企业历史C.员工建议

答案：A

9.针对长期租赁客户提炼卖点注重？

A.短期优惠B.长期成本C.设备更新

答案：B

10.卖点提炼要突出产品的？

A.独特价值B.所有特点C.一般优势

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.租赁产品卖点可从哪些方面提炼？

A.产品功能B.价格C.服务D.品牌

答案：ABCD

2.了解客户需求的途径有？

A.问卷调查B.客户访谈C.观察客户行为D.参考同行

答案：ABC

3.分析租赁产品自身优势包括？

A.产品质量B.技术创新C.成本控制D.合作资源

答案：ABCD

4.价格方面的卖点有？

A.低租金B.灵活付款C.折扣优惠D.免费保养

答案：ABC

5.服务方面可提炼的卖点有？

A.24小时售后B.设备安装调试C.定期维护D.免费培训

答案：ABCD

6.品牌相关卖点包含？

A.品牌知名度B.品牌信誉C.品牌历史D.品牌形象

答案：ABCD

7.提炼卖点要考虑的因素有？

A.目标客户群体B.市场竞争状况C.产品发展趋势D.企业战略

答案：ABCD

8.功能卖点可以强调？

A.产品高性能B.多功能集成C.定制化功能D.节能环保

答案：ABCD

9.针对不同租赁期限提炼卖点可关注？

A.短期灵活性B.长期优惠C.中期套餐D.不同期限服务差异

答案：ABD

10.挖掘卖点可运用的方法有？

A.SWOT分析B.头脑风暴C.竞品对比D.客户反馈收集

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.租赁产品卖点提炼不用考虑市场竞争。（）

答案：×

2.只要产品质量好，就不需要提炼卖点。（）

答案：×

3.价格低一定是租赁产品最有吸引力的卖点。（）

答案：×

4.从客户角度提炼卖点很重要。（）

答案：√

5.卖点提炼只需要关注产品本身。（）

答案：×

6.品牌知名度高的租赁产品无需提炼卖点。（）

答案：×

7.服务优势不能作为租赁产品卖点。（）

答案：×

8.挖掘卖点要结合产品特点和客户需求。（）

答案：√

9.不同租赁期限卖点相同。（）

答案：×

10.提炼卖点不需要参考竞品。（）

答案：×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述从产品功能角度提炼卖点的要点。

答案：突出产品高性能、多功能集成、定制化功能及节能环保等特性，强调能满足客户特定需求，解决实际问题。

2.如何从价格方面提炼租赁产品卖点？

答案：可强调低租金、灵活付款方式、折扣优惠等，突出为客户降低成本，在满足需求同时实现性价比最大化。

3.租赁产品服务方面卖点提炼方向是什么？

答案：围绕24小时售后、设备安装调试、定期维护、免费培训等，展现服务的全面性、及时性，提升客户体验。

4.为什么提炼卖点要考虑目标客户群体？

答案：不同目标客户群体需求不同，考虑他们才能精准提炼出符合其需求、吸引其关注的卖点，提高产品竞争力。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在竞争激烈的租赁市场中，如何突出产品独特卖点？

答案：深入分析自身与竞品差异，结合目标客户需求挖掘独特优势，如创新功能、特色服务等，通过有效营销突出展现。

2.谈谈如何持续优化租赁产品卖点。

答案：关注市场动态、客户反馈和技术发展，定期评估卖点效果，根据变化调整优化，不断挖掘新的优势亮点。

3.举例说明品牌因素对租赁产品卖点提炼的影响。

答案：知名品牌信誉好、知名度高，可提炼品牌保障、专业形象等卖点，如某大品