沈阳信达行－上置香岛原墅销售策略.pptxVIP

二零一一年九月七日;1、本体分析

2、客群分析

3、结论;销售诊断;;;;;销售执行;;;;目的：利用信达行高端客户资源、各案场资源、各合作商资源短期内形成全员营销；

方法：

1、自身客户资源：

以短信形式发送给信达行自身沉淀的高端客户，对产品进行介绍，并且通过call客，邀约客户；

2、各案场资源：

第一步：在信达行总监会议上，介绍上置·香岛原墅，并且把全员营销方案发送至各总监；

第二步：通过各总监传达给各案场的销售人员，

第三步：信达行组织个工程销售人员到上置·香岛原墅工程进行营销体验〔9月15号前〕；

第四步：将相关资料发送给信达行其他案场销售人员，让销售人员对自有客户进行一对一介绍；

注：在全程过程中，信达行将制定奖励制度。

3、各合作商资源：

组织信达行的各合作商，如开发商、银行等领导，以“美兰湖·发现之旅〞VIP客户形式进行邀约，进行一天的体验营销；并且甲方允许对这局部客户，以团购的形式进行购置。;目的：充分利用华府天地资源进行宣传，并对商家进行拓展；

方法：

1、外展点：

在华府天地1层中堂设立外展点，在各楼层，利用5—10名小蜜蜂把客户带至外站点进行宣传；

2、店商营销：

第一步：由上置开发商领导与华府租赁部进行沟通协调，尤其协助我们与华府天地各店商进行资源嫁接〔9月10日前