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招商与品牌组合演讲嘉宾：连允真2021年2月23日2021中国〔上海〕购物中心开展论坛正大商业房地产管理总裁正大广场资深副总裁卜蜂莲花资深副总裁〔分管全国招商部，工程设计部)
连允真ERICLIAN
正大广场
上海正大广场根本信息BasicInformation 开展商： 上海帝泰开展 股东： 泰国正大集团 楼层： 13层 总面积： 247,425平方米 可利用面积： 121,433平方米 开业日： 2002年10月18日
招商与品牌组合
一招商前必须先准备的工作
一招商前必须先准备的工作
二招商原那么〔1〕确定按理念、定位、战略，维护及坚决已设定好的经营主题〔2〕核心主力店〔自营百货？大卖场？超市？主力店？次主力店的位置及条件〕〔4〕从建设初期已准备好自己规划方案与主题，以节省建设本钱〔尤其是餐饮与电影院等大型店铺或特殊店铺〕〔5〕厂商的数量，平均面积，合理的合同期〔周转率〕〔6〕顺序：国际一线品牌、主力、次主力、大型租户先行招商洽谈，主楼比裙楼先行〔3〕Retailmix租户组合：业态与国际、国内、当地品牌比例
〔7〕以顾客为中心的思考并利用合理的布局与主力店、次主力店与聚客业态的位置安排，A位置比率提高，死角减少〔8〕特殊租户特别优惠“以减租、纯扣替代补贴〞，聚客或独家商品同时以区域独家来要求〔价折租金〕〔9〕前期人气缺乏的招商困扰：短、中、长期之租户都需要，只是比例问题，餐饮、休闲、娱乐业态的帮助是传统方法、市场培育期给租户前期优惠，但必须要有品质的租户，同时能二者取高。〔10〕优良的统一人力培训，物业管理、营销推广机制与规划、好的销售与租户〔商户〕获利，招商就不必疲于奔命！〔11〕完整的ERP信息系统平台，掌控到每单位真实的效益与顾客消费讯息。二招商原那么
三、招商目标与方案
三、招商目标与方案
三、招商目标与方案
〕三、招商目标与方案
四招商活动与节点、推广
五内部人员招商监控与招商外包
五内部人员招商监控与招商外包
六重新招商与调整策略
〔4〕改造调整策略与战略〔5〕丁字户的处理〔关键位置注意处理，防止法院封存〕〔6〕财务测算〔定位〕〔7〕适当回应提出降租的租户，有条件的降租六重新招商与调整策略
〔6〕国外主力店/开发〔7〕国际设计公司参与度愈来愈高〔日本/欧美〕〔8〕空置率愈高的营运不佳的购物中心或商场的困境七附录：现代购物中心在规划与招商的趋势和创新
谢谢
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