苏州青剑湖公馆营销提报.pptVIP

;目录;第一局部:关于冬天

宏观背景分析;10月中下旬各大银行首套贷款利率上调5-10%，楼市资金持续紧张；

10月23日及11月8日，温家宝总理屡次表态调控决心绝不动摇，要求稳固楼市调控成果；;;一二线城市表现;苏州市场表现—需求结构;苏州市场表现—量价走势;典型个案动作—万科金色里程;典型个案动作—中梁天御;典型个案动作—世茂运河城;典型个案动作—阿卡迪亚·花境;小结;产品上：迎合刚需，主销公寓产品

价格上：深度价风格整，方能取得一定销量。;面临如此市场，如想卖房，必先降价，幅度需大，方能跑量！;第一局部:关于冬天

竞争格局分析;湖东东延板块

8500-9500元;湖东东延板块

320万方;青剑湖片区供给分布;青剑湖片区：尾盘存量为主，约6万方；花镜剩余约10万方洋房、小高产品；

外围竞争片区：370万方湖东大盘竞争与乡镇工程分流竞争。;第一局部:关于冬天

竞品营销动态分析;项目名称;顺势调整价格工程皆取得明显销售业绩;价格坚挺工程，成交萎缩，月均缺乏10套;配合价格下调，震撼低价吸引客户到场，媒体与销售口径统一，形成实际销量;SP活动;进入11月，各工程皆进行了较大幅度价格下调；

媒体表现上，直击刚需，侧重低价吸引来人策略；

活动及大面积推广根本停止。;启发;品质认知;户型;售价分析;总价分析;竞争价值梳理;区域竞争内，69-76小户具备竞争时机，建议为后续主推产品；

过冬储粮，勤卖房，建议售价调整一步到位。;第二局部:过冬策略

战略性封盘;31幢;明年5月新推;第二局部:过冬策略

推案节奏建议;明年5月新推;执行细那么;推案节奏建议;第二局部:过冬策略

细节建议;售楼处外部建议;售楼处现场建议;;第三局部:雪中送炭之新源

关于新源;新源合作企业;新源操作工程;第三局部:雪中送炭之新源

联合代理经验分享;一、高筑墙、广积粮、销售可称王

——减少客户流失是销售的前提;1、严格控制新客接待流程及标准;2、老客户的维护及满意度提升;3、重点来人渠道及成交客户精准挖掘;4、广种薄收，渠道多点开花;5、客户“不死〞，回访不止;二、宁可错杀一千，绝不放过一个

——最大限度提高成交比;;;;4、杜绝“不成交借口〞;;联合代理必胜???略;1、人不犯我，我不犯人;2、防人之心，不可无;3、两军相战勇者胜;4、论持久战;第三局部:雪中送炭之新源

公司联合代理案例分享;合景峰汇国际;我司整合了行业内优秀的销售主管和业务骨干，如新城金郡、雅戈尔未来城、太阳城、金色家园的年度销售冠军，进行人员实力上的提升；

在渠道开发上不遗余力，通过网路购房群、路演、展会、邀约等进行了多种通路的整合；

在初次开盘及持续的销售以及商铺和车位加推中根本都能到达65-70%的销售份额，同时保持了高度的人员稳定，致使峰汇国际能在半年内销售价格翻番，屡次获得全市销售冠军，并成为2021年度上半年苏州楼市销冠。

2021年度上半年销售16强。业绩比例为70％：30％。

我们通过优秀的表现，2021年下半年成为合景峰汇住宅的独家代理。;招商小石城;我司进场前七、八二个月个销售8户及12户，甲方认为按此趋势年度销售指标遥遥无期，且案场士气消沉，急需寻找新的合作伙伴促进销售；

今年以来，我司销售份额占45％。

2021年度上半年吴中区销冠。;南山金城1958;与接手小石城情况类似，在七、八二个月中金城1958销售非常惨淡，原先代理公司在合作过程中对市场出现的调整预判缺乏，应对策略失误，执行效率不高，南山地产因为与招商的战略合作关系同时找到新源提议联合代理；

今年销售业绩比例为55％：45％；;合景领峰;合景领峰是延续合景一贯打造豪宅的路线，在木渎板块先天人气缺乏的情况下，凭借轻轨上盖、五星级酒店、高附加赠送面积和高标准的精装修建立了城西房价的新标杆；

在短短的三周预约蓄水期中，我司案场的业务把控能力表现尤为突出，在同一起跑线的竞争中，我司在认筹成绩上以7：3的绝对优势领先，案场士气和执行力得到甲方的绝对认可;

今年销售比例为57％：43％。;第三局部:雪中送炭之新源

公司资源;媒体资源;1、中新科技城及周边厂区员工名单；

2、唯亭动迁小区住户名单；

3、本区域内所有中介客户资源；

4、园区湖东、湖西中端物业住户名单。;第三局部:雪中送炭之新源

公司主要营销人员;营销总监：

程越;营销总监：

卫勇;工程经理：

朱晓斌;THANKS