西安帕提欧公馆价值重塑项目第二阶段营销整合案.pptVIP

;;帕提欧公馆一期销售回忆;总结：

1、市场认可工程形象、对创新型户型反映较好！

2、随着市场的变化，客户的需求向小三房和舒适两房开展的趋势？

3、开发商需调整整体策略及预期，以应对市场变化！;核心问题;占位;产品分析/城市认知/客群由来/竞争关系;产品分析;【二期产品调整】;问题剖析：

市场需要什么产品？

客群观念处于什么样的阶段？

我们是否需要改变产品路线？;【二期产品调整后统计】;【解读产品】;城市认知;【理解城市】;全国农民画创作交流中心

西安高新产业西南方向的集合地

西安市中心城市新兴的健康居住区;客群由来;【一期成交客户分析】;【二期客户转移】;竞争关系;市场机遇——城市外扩，我们该如何把握？;【理解市场—外围竞争】;【理解市场—外围竞争】;堵截——天慧国际、御苑新城

现状：天慧国际一期户型设计以三室为主，面积普遍较大，

市场供给比较旺盛，129㎡80%的销售率，均价4200元，分流

了本案局部客户。

御苑新城在售面积高层110-130㎡，成交均价4200，多层98-

130㎡成交均价3900元。区域相近性在产品和价格上对本案影

响较大。;竞品工程;本案位于西安市户县沣京大道与南北六号路西南角，周边比照工程主要有：水岸新城、清华园、御苑新城、天慧国际、七彩晨楼，经过对这个几个工程的调研，具体数据如表：;【解读竞争】;【解读竞争】;96㎡;【解读竞争】;【解读竞争】;产品比较

配套比较

景观比较

价格比较

效劳比较;关于竞争的结论;01;01;核心价值提取：品质、理念、开展;03;04;升级定位——二期新形象带动全盘热销;形象占位/竞争错位/产品补位/推广移位;占位;形象定位：铂金品质生活第一大盘;企业占位：品牌——高尚生活缔造者;生活占位：铂郡，领先10年的生活方式;错位;高、精、稳的销售策略;补位;填补产品空白：铂郡产品升级是建立在一期产品空白和市场需求的根底上

解决购置阻力：高价位、空白产品

铂郡——填补帕堤欧公馆产品空白

城市中心东移——未来在铂郡，长远开展来看：物有所值

增强客户信心：升级产品形象，打造居住尊崇感。展望未来规划，享受铂

郡新生活;移位;二期通透小高层、90—140㎡阔景宽宅，全面升级帕堤欧公馆。

打造全新生活方式，铂郡组团引领户县核心人居生态新城。;整合推广/销售方案/媒介方案及费用;整合;?品牌形象陈旧？;主线：;区域价值;产品主义;精神共鸣—铂郡：领先10年的生活方式

突出工程在形象上的独特性，和理念上的创新性。迎合工程目标客户渴望舒适生活的精神需求，通过推广传播使目标客户获得精神共鸣。;推广策略示意图;推广执行;;销售;价格策略;;销售目标;目标下的思考;针对以上目标和工程资源，

制定四大推盘策略;观点一;观点二;观点三;少量屡次推盘，灵活应对市场变化;推盘方案;媒体方案

费用预算;——全覆盖推广，直效为重点;营销渠道建立;群众媒体节点引爆;网络/持续跟进报道，实施软性推广炒作

短信/常规高密度发布覆盖

派报/西安中高档公共场所，以及各大同类楼盘周围拦截型派发

电梯看板/覆盖全市中高档写字间、住宅区电梯广告，节点性配合工程销售;高速广告、人民路广告、娄敬路广告、余下广告

主干道灯箱、800j或搜房网、城市生活报或华商报;DM直邮、周末巡展、外出派单、暖场活动相结合;报纸：主要吸引群众客户，及时宣传工程优惠和活动：

户县市场上房地产报广主要是户县城市生活报，利于工程翻开市场，且局部免费刊登信息，也是房地产工程树立形象的重要手段。

网络：着重吸引外地客户和年轻一族：

网络广告媒体对经常接触网络，喜欢从网络了解信息的置业群体具有非常好的效果，网上业主论坛对工程形象维护可以起到很大的促进作用。工程已有网站结合搜房网等专业房产网可加速工程推广。;暖场活动之1：玩魔方;;;*;媒体推广效果展示;围墙广告;户外广告;车体广告;围墙广告;户外广告;费用预算;;广告详细投放方案;广告费用;月度广告支出;广告费用分析;报告结束，谢谢