市场营销学（数字教材版）课件 第十二章 促销策略.pptx

第12章促销策略促销与促销组合人员推销广告销售促进策略公共关系

学习目标了解促销的实质与作用明确促销组合方式及其决策内容理解各类促销手段的方式及步骤

Contents促销与促销组合partone01人员推销partTWO02广告partthree03销售促进策略partFORE04公共关系partFIVE05目录

促销与促销组合partONE1定义方式影响因素基本策略

12.1.1促销的内涵及作用01传递信息03突出特点02激发需求04扩大销售促销（Promotion）：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣