销售提成方案范本.docxVIP

销售提成方案范本

一、方案总则

1.1目的与适用范围

目的：建立科学的销售激励机制，提升团队业绩，实现员工与公司利益共享。

适用对象：全体销售岗位人员，包括销售代表（基层）、区域经理（中层）、销售总监（高层）三级。

例外情形：实习人员、兼职销售按《临时用工提成补充协议》执行。

1.2基本原则

?合法合规：依据《劳动法》第四十七条“用人单位自主确定工资分配方式”，结合《工资支付暂行规定》第九条“离职时一次性结清提成”。

?公平透明：提成规则、计算方式全员公开，每月5日前公示上月提成明细（参考某科技公司仲裁案中“规则模糊视为无效”判决）。

?业绩导向：提成与销售额、回款率、利润额直接挂钩，不与考勤、工龄等非业绩指标关联。

1.3术语定义

?实际到账金额：销售合同金额扣除折扣、退货、返利后的客户实付款（案例：湖南宁乡法院2022民初字第XXX号判决“未回款部分不计提成”）。

?阶梯提成：销售额达到不同区间对应不同比例（如50万以下5%，50-100万8%）。

?团队公佣：团队提成总额的5%作为部门活动基金（参考某快消品公司“85%私佣+5%公佣”制度）。

二、提成计算体系

2.1提成基数确定

2.1.1计算标准

业务类型

基数范围

例外处理

常规产品销售

100%实际到账金额

预收款按50%计入，全款后补足剩余50%

定制项目销售

80%到账金额（20%留待验收）

验收超时（3个月）按100%计入

老客户续费

70%到账金额

连续3年续费客户按100%计入

2.1.2扣除项说明

?退货扣除：当月退货从当月提成中扣减，跨月退货从最近一期提成中扣减（如3月退货2万，从4月提成中扣除对应金额）。

?坏账处理：逾期1年未回款视为坏账，已发提成从工资中分期扣回（每月扣除比例≤20%）。

2.2提成比例设定

2.2.1按职级划分

职级

基础提成（≤50万）

超额提成（50-100万）

超额提成（100万）

销售代表

5%

8%

12%

区域经理

个人业绩4%+团队1.5%

个人业绩6%+团队2%

个人业绩10%+团队3%

销售总监

——

团队总业绩0.8%

团队总业绩1.2%

案例：区域经理王某个人月销60万，团队月销200万，提成=（50万×4%+10万×6%）+（200万×2%）=2.6万+4万=6.6万。

2.2.2按行业特性调整

行业

基础比例

特殊产品加成

数据来源

软件/SAAS

10%

年度合同额外+2%

LinkedIn2025行业报告

医疗器械

8%

独家品种+3%

《药品销售提成管理办法》

快消品

3%

新品首季度+1%

羊大师乳业招聘公告

房地产

1.5%

商铺/别墅+0.5%

吉屋房产百科行业调研

2.3特殊提成规则

2.3.1新客户开发奖

?定义：首次合作客户（合同额≥5万元），提成上浮20%（如基础比例5%→6%）。

?限制：同一集团下属公司视为同一客户，不重复享受新客户加成（参考某贸易公司与黄某劳动争议案判决）。

2.3.2跨部门协作分配

?技术支持参与：项目型销售中，技术人员提供方案支持的，销售提成70%、技术部门30%（如华为“铁三角”模式）。

?资源置换业务：以货抵款、广告置换等非现金交易，提成按评估价60%计算（需附第三方评估报告）。

三、业绩考核与发放

3.1考核指标

3.1.1定量指标

指标

销售代表

区域经理

销售总监

月销售额

≥10万元

团队≥80万元

全公司≥500万元

回款率

≥95%

≥90%

≥85%

新客户数

季度≥3个

季度≥10个

年度≥50个

3.1.2定性指标

?客户满意度：季度调查评分≥80分（低于70分扣减当期提成10%）。

?合规性：禁止虚假交易（如自买自卖），违者追回全部提成并解除劳动合同（参考庞某截取客户资源案判决）。

3.2提成发放

3.2.1发放周期与比例

阶段

发放比例

发放时间

条件

月度预发

80%

次月15日

完成月度销售额≥80%目标

年度结算

20%

次年1月20日

完成年度回款率≥90%

示例：销售代表李某1月销售额12万元（全额回款），提成=12万×5%=6000元，2月15日预发4800元，次年1月结算剩余1200元。

3.2.2扣减情形

?未达标扣减：连续3个月未完成60%目标，提成比例下调20%（如5%→4%），6个月未达标取消提成资格。

?离职处理：

?主动离职：已回款部分按100%发放，未回款部分待回款后按50%发放（参考上海高院2023年“离职后提成追索权”判决）。

?被辞退（违纪）：未发放提成全部取消（如某热能公司诉庞某违反忠实义务案）。

四、争议处理与法律依据

4.1争议解决流程

1.协商：员工对提成有异议，需在收到明细后5个工作日内向销售部提出书面异议。