白酒销售知识培训方案课件.pptx

白酒销售知识培训方案课件

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目录

壹

白酒市场概述

贰

白酒产品知识

叁

销售技巧培训

肆

销售策略与管理

伍

白酒品牌推广

陆

法律法规与伦理

白酒市场概述

第一章

白酒行业现状

01

产量利润分化

产量下滑，利润分化，头部企业优势扩大。

02

消费场景转型

消费场景向婚庆寿宴转移，商务宴请占比下滑。

主要消费群体

40-70后为主，社交饮酒需求大。

中老年群体

85-94后渐增，追求个性与高性价比。

年轻消费者

市场发展趋势

消费结构转型

白酒消费向中高档、年轻化需求转变。

库存与价格倒挂

行业库存上升，价格倒挂普遍，中低端价格带成动销主力。

白酒产品知识

第二章

白酒分类与特点

香气浓郁，口感醇厚，以茅台为代表。

酱香型白酒

香气浓郁，味道绵甜，以五粮液为典型。

浓香型白酒

清香纯正，口感爽净，以汾酒为典范。

清香型白酒

名牌白酒介绍

酱香典范，中国高端白酒代表，历史悠久，口感醇厚。

茅台

01

以五种粮食为原料，香气浓郁，口感丰富，享有盛誉。

五粮液

02

白酒生产工艺

液态发酵蒸馏，多用于低端酒

液态法工艺

以粮谷为原料，固态发酵蒸馏

固态法工艺

销售技巧培训

第三章

客户沟通技巧

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

倾听客户需求

用简洁明了的语言介绍产品，避免专业术语混淆。

清晰表达

销售话术演练

模拟客户场景，进行实战对话练习，提升应对能力。

模拟对话

运用情感话术，建立与客户的情感联系，增强信任感。

情感共鸣

应对异议策略

耐心倾听理解

专业解答疑惑

01

耐心倾听顾客异议，理解其需求与担忧，建立信任。

02

针对顾客异议，提供专业解答，消除顾客疑虑。

销售策略与管理

第四章

销售渠道开发

01

线上平台拓展

利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大白酒产品的曝光度和销售渠道。

02

线下合作推广

与餐饮、商超等线下渠道合作，通过促销活动、品鉴会等方式提升销量。

销售目标设定

根据市场情况设定具体、可量化的销售目标。

明确销售目标

将总目标分解为季度、月度目标，分阶段推进实施。

分阶段实施

销售团队管理

细化团队成员职责，确保各司其职，提升工作效率。

明确职责分工

设立合理的奖惩制度，激发团队积极性，促进销售业绩提升。

激励机制建立

白酒品牌推广

第五章

品牌定位策略

目标市场分析

明确品牌面向的消费群体，精准定位市场。

差异化定位

突出品牌特色，与竞品形成差异，增强品牌辨识度。

推广活动案例

春节绑定年味，线上线下全场景传播

五粮液春节营销

01

跨界合作，科技化平台发布，提升品牌好感度

茅台创新营销

02

蓝色包装印象深刻，广告宣传强调情怀

洋河色彩营销

03

媒体与广告运用

在热门时段投放广告，覆盖广泛受众，提升品牌知名度。

电视广告投放

01

利用微博、微信等平台，结合KOL推广，增强品牌互动与影响力。

社交媒体营销

02

法律法规与伦理

第六章

白酒行业法规

01

生产许可制度

实行白酒生产许可证，保障生产安全。

02

消费税政策

采用复合计税办法，规范税收管理。

销售伦理与道德

遵循真实原则，不夸大宣传，合法合规销售。

01

诚信守法经营

尊重消费者选择，不强制销售，提供真实产品信息。

02

保护消费者权益

防伪与打假知识

市场监管局专项行动，强化执法办案。

打击假冒措施

激光全息、二维码等防伪技术应用。

防伪技术介绍

谢谢

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