基本功与一对一商机优化策略.pdfVIP

第一部分模式

我们来分析一下商品流通的模式，工厂生产制造的商品经过总，经

过一级分销、二级分销，然后再到终端，也就是所说的商场和超市，然后我们消

费者在里边买东西，如果生产成本是一百块钱，经过层层的加价，然后中间还有

和运营费用，最后到消费者的手里其实就要一千块钱了（不同的商品成本不

同，在此只是举例说明）。那么价格和价值已经严重的偏离了。但上呢化妆

品这个行业，绝大部分的化妆品品牌的生产成本只有2%到5%（内保存护

肤品成份佐证的及）。所以说消费者绝大部分的钱并没有花在了价值和

成份上，而是花在了中间的，还有，还有运营费用上。那么如新公司，

是纽交所的上市公司，1996年就上市了，那么他的财报里边公布的如新的成份

成本高达18%到23%，而且成份特别安全。所以咱们消费者使用如新产品是性

价比很高的。所以说的消费者形容如新的产品是丰田的价格，奔驰的品质。

2003年在出现了网为代表，京东、拼多多这样的电子商务平台，

那么上呢他们并没有改变工厂生产制造的本质，只是流通的方式改变了，效

率得到了提升，而且购物更加的方便和快捷。所以说同样一百块钱的生产成本，

那么在平台上，我们只需要花到三百到五百块钱就可以买得到。所以说，这

种现在的电子商务的模式对传统的模式产生了非常大的挤压和影响。那想象

一下，消费者如果能花三百到五百买的同样的产品和品质，它一定不会花一千块

钱的。

下面这种模式是大家相对陌生的，那么就是消费者直接向工厂，没

有任何的中间环节，消费者再转介绍消费者。那这种模式其实同样的一百块钱的

生产成本，消费者只要花二百块钱就可以买到。这个时候呢消费者是最受益的，

因为他花了最少的钱买了品质，而且消费者不需要为中间的这个环节去买

单。

那更重要的是，消费者花钱的同时可以选择做消费商，也就是说花钱的同时

可以用来赚钱。其实这就是大家现在所说的直销模式。现在在拿到直销牌，

合法的直销企业大约有九十家左右，因为现在对于直销企业的要求非常高，

需要至少要8000万起，而且要有2000万的保证金放在，还要有

三年以上的，才有资格申请。所以，申请者都是有实力的大企业才可以。未

来采用这种模式的品牌将越来越多，这种模式有他存在的合理性和科学性，

也是未来的趋势！

那当然了在过去几年又出现了另外一种商品流通的模式，就是我们大家

知道的微商。2019年的数据是7000亿的销售，3000万人经营，折人们对