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*营销新理念与销售人员管理*什么是徽标徽，现代汉语词典解释为：1表示某个集体标志的符号；2美好的。标，标记和标志的意思。徽标，更多是从其形象表现方式的较多对于品牌的称谓。第61页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*品牌功能1、是企业与消费者沟通的桥梁2、是一种促销手段3、是质量监督的工具第62页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*中国企业品牌经营中存在问题1、缺乏长期品牌推广战略2、对品牌文化认识不足3、国际品牌经营人才匮乏4、品牌成长环境恶化第63页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*品牌策略品牌命名（1）易念、易懂、易记；（2）避免不好的谐音、联想；（3）最好与产品的功能、文化个性相结合；（4）要具有积极性第64页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*品牌策略品牌设计特色、内涵、明了、涵盖，商标和商号之间的关系，民族性和世界性的统一。品牌运作商标和商号的注册，品牌体系的分类和选择，商标体系的应用要点。品牌延伸品牌延伸和扩展的巨大空间，品牌对企业经营方式的影响，品牌延伸和知识经济，品牌意识向社会的延伸。第65页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*品牌统分策略（1）个别品牌：指每一种产品使用一个品牌的策略（2）家族品牌：多种产品共用一个品牌（3）混合品牌：在家族品牌之后挂上个别品牌第66页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告促销与策划广告的定义以公开付费的方式通过一定的媒体或活动向公众传递商品、服务或其他信息的公开宣传第67页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告策略与顾客心理广告是最常用的营销手段之一；适用于强化企业和广大消费者之间的沟通；高效率地向目标客户传递有关企业和产品的信息；影响和改变他们对产品和企业的看法和态度。第68页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告的主要功能有认识功能、诱导功能、教育功能、艺术功能、便利功能、促销功能。第69页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*教育消费者在市场经济条件下，企业要善于发现需求、尤其要善于发现消费者的教育需求。有效的需求教育，是开拓市场的利器。广告战略的首要任务，是有效的教育消费者。是主动的教育，而非被动的传播。第70页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告的作用机理（1）二次传播与意见领袖理论广告对一般公众几乎没有什么作用，二次传播才起作用的。（2）沉默的螺旋理论占据优势地位的意见并不一定正确也不一定代表多数人的真实意图，真理往往掌握在少数人手中。第71页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告设计与创意原则１、积极健康２、真诚可信３、简单单纯４、独具特色第72页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告策划的主要步骤了解广告的目标受众是哪些人；明确广告的目的是什么；选用哪些广告媒体和组合；广告内容的设计和制作；广告展示的时间、地点和频率。要使广告达到预期效果，在广告策划、设计、制作和媒体组合各个环节中都不能忽视广告策略与技巧第73页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*广告决策的5个要素任务：广告推广的目标是什么？金钱：准备花费多少钱？信息：要传递什么信息？媒体：使用什么样的媒体？测量方法：如何评估广告效果？第74页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*把握做广告的技巧目标不要太高，太远；所用词语不能过时、老土、与时代脱节；准确了解消费和受众的心态；以市场调查和研究为基础；不断地重复广告要点。常用的广告制作和设计技巧有：错觉的利用、语言的使用、音响的使用、反差与对比、色彩的利用、适度的夸张等等。第75页，共129页，星期日，2025年，2月5日*营销新理念与销售人员管理*好广告的要求提供令人信服的证据：名家、名人的评价、论证和推荐；用顾客的话来说服顾客；合乎逻辑的推理，引导和启发。通常广告效果好坏的评价要点有三个方面：信息内容真实可靠，形象可信度高；适时、实用，配合市场需要的变化；表现手法接