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渠道管理（第二版）项目一 渠道管理认知（教案）.docx

渠道管理（第二版）项目一 渠道管理认知（教案）.docx

    项目一：渠道管理认知

    一、教学基本情况：

    授课信息

    课程内容：渠道管理认知（渠道的概念及功能、渠道的结构、渠道管理、渠道职业岗位分析）

    授课形式：翻转课堂、讲授、案例研讨

    授课地点：多媒体教室（投影、交互一体机、电子白板）

    教学思想

    在数字化经济与全球化竞争背景下，渠道已成为企业获取竞争优势的核心载体，“得渠道者得天下”成为快消、零售等多行业的共识。当前，大学生对渠道的认知多停留在“销售路径”的表层理解，缺乏对渠道功能流、结构设计及管理逻辑的系统认知，且在职业素养上存在市场洞察力不足、协作意识薄弱等问题。

    本单元依据市场营销专业人

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