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渠道管理（第二版）项目六 渠道成员激励（教案）.docx

渠道管理（第二版）项目六 渠道成员激励（教案）.docx

    项目五：渠道成员激励

    一、教学基本情况：

    授课信息

    课程内容：渠道激励概述（含义、原则）、中间商激励管理（培训、库存管理、终端管理）、销售政策激励（独家经销权、买断销售权、捆绑销售、价格折扣、返利激励）、不同层次渠道成员的激励方法（基于马斯洛需求层次理论）

    授课形式：理论讲授、案例研讨（Y企业奖励政策、娃哈哈经销商合作、可口可乐分层激励）、小组实训（张裕公司激励方案优化）、翻转课堂

    授课地点：多媒体教室（配备投影、交互一体机）+实训机房（含数据统计与方案设计软件）

    教学思想

    渠道成员激励是企业维护渠道稳定、提升分销效率的关键环节

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