饮料市场营销价值分.pdfVIP

饮料市场无法做出价值！

中国的饮料品种，现在来说还不是最丰富的，这么大的一个国家，又有这么多的

人口，未来发展的机会还是非常大的。但饮料是分很多类的，现在我们做的饮料

品牌还比较乱。饮料有即饮的，有蛋白饮料，有果汁饮料，还有营养型的，运动

型的，功能型的等等不同类型。

越感性的饮料越需要品牌忠诚

不同类型的饮料从产品角度来说有区别，品牌上也有区别，即饮的是满足生

理需求，渴了就需要喝，像可口可乐、矿泉水、纯净水、雪碧这些都是即饮型的

饮料。即饮的就是我走到外面太阳照着，夏天热，出汗又多，所以需要补充水分，

这是生理需求。针对生理需求要做的品牌一定是卖相品牌，什么叫卖相品牌？就

是说企业卖它是为了消费频率，就是说我渴了就需要喝，这就有了第一次喝，第

二次再喝，第三次还喝。那喝的频率到底有多快？今天我喜欢喝你的，明天我还

会选择你，后天我还会选择你，多次重复就产生了频率。那么这种饮料就要做频

率，做频率就是做忠诚度。如果你的品牌今天我喜欢，明天我的情感转移不喜欢

了，那就没有忠诚度。忠诚度除了能让消费者产生对产品的依赖外，还能使他对

品牌也产生依赖，所以做即饮饮料的品牌一定是做忠诚度的。

这个忠诚度就要看跟你的频率怎么去结合，最后的卖相就是指消费者在哪个

阶段容易产生这种品牌依赖。等消