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古董、邮币、字画、收藏618宣传及营销方案

一、活动主题

“618珍藏盛宴，探寻岁月瑰宝”

二、活动目的

1.提升品牌知名度：通过618活动，利用多种宣传渠道，广泛传播品牌信息，使更多潜在客户认识并记住品牌，在收藏市场中强化品牌形象，提升品牌影响力。

2.促进产品销售：借助618购物热潮，推出有吸引力的促销活动，激发消费者购买欲望，增加古董、邮币、字画及各类收藏品的销售量，提高销售额，完成既定销售目标。

3.增加客户粘性：通过活动中的互动环节、会员专属服务等，增强与现有客户的沟通和联系，为客户提供优质体验，提升客户满意度，培养客户忠诚度，促进客户重复购买和口碑传播。

三、活动时间

6月1日00:00-6月20日23:59

四、目标客户群体

1.资深收藏爱好者：对收藏有深入研究和浓厚兴趣，具备丰富收藏经验和较高鉴赏能力，追求高品质、稀有性的藏品，注重藏品文化内涵和历史价值。

2.投资型客户：将收藏作为一种投资手段，关注藏品市场行情和增值潜力，希望通过合理投资获取经济回报。

3.礼品购买者：在特殊节日或场合，选择收藏品作为高档礼品赠送他人，注重礼品的独特性、美观性和文化寓意。

4.新兴收藏群体：随着文化消费兴起，一些年轻消费者或新接触收藏领域的人群，对具有特色和时尚感的收藏品感兴趣，有意愿尝试收藏。

五、活动内容与形式

（一）线上活动

1.线上专题展览：

在官方网站、微信公众号、微博等平台开设“618珍藏专题展览”页面，以高清图片、详细文字介绍和360度全景展示等形式，全方位呈现各类古董、邮币、字画等收藏品。按照不同类别、年代、风格进行分类展示，方便用户浏览查找。

为每件展品制作专属介绍页面，包括藏品的历史背景、文化价值、艺术特色、真伪鉴定要点等信息，提升用户对藏品的了解和兴趣。同时，设置用户评论和分享功能，鼓励用户交流互动，分享自己的收藏见解和感受，扩大活动传播范围。

2.直播鉴宝与拍卖：

邀请业内知名鉴宝专家和资深拍卖师在活动期间进行多场直播。直播内容包括藏品鉴定知识讲解、现场为用户鉴定藏品（提前收集用户报名鉴定的藏品信息）、介绍热门藏品的市场行情和投资潜力等。

定期开展线上拍卖活动，在直播中对精选的古董、邮币、字画等藏品进行拍卖。提前公布拍卖藏品清单和起拍价格，吸引用户关注和参与竞拍。拍卖过程中，拍卖师详细介绍藏品特点和竞拍规则，营造紧张刺激的竞拍氛围，提高藏品成交率。

3.限时折扣与满减优惠：

在活动期间，每天定时（如上午10点、下午3点、晚上8点）推出一批限时折扣藏品，折扣力度可达5-8折。这些限时折扣藏品数量有限，先到先得，制造抢购氛围，吸引用户及时购买。

设立满减活动，如满1000元减100元、满5000元减600元、满10000元减1500元等不同档次。用户在购物车结算时，系统自动根据订单金额计算满减优惠，鼓励用户一次性购买多件藏品，提高客单价。

4.会员专属福利：

活动期间，新用户注册成为会员即可获得100积分和一张50元无门槛优惠券。老会员消费可享受双倍积分，积分可用于兑换藏品、优惠券或参与会员专属抽奖活动。

为会员提供优先购买权，对于一些热门或限量版藏品，会员可提前30分钟参与购买。同时，设立会员专属客服通道，为会员提供一对一的咨询、售后等贴心服务，提升会员体验和满意度。

5.线上互动游戏：

设计“收藏知识大闯关”“寻找隐藏的宝藏”等线上互动游戏。“收藏知识大闯关”游戏中，用户回答与古董、邮币、字画等相关的知识问题，答对一定数量可获得积分、优惠券或实物奖品。“寻找隐藏的宝藏”游戏中，用户在虚拟场景中寻找隐藏的藏品图标，找到后可获得相应奖励。通过互动游戏，增加用户参与度和活动趣味性，同时传播收藏知识。

（二）线下活动

1.实体店铺展销：

在品牌实体店铺内设置“618珍藏展销专区”，精心布置展示区域，运用灯光、陈列道具等突出藏品的特色和魅力。将热门藏品、新品、特价藏品等进行分类陈列，并设置明显标识，方便顾客参观选购。

活动期间，实体店铺营业时间延长至晚上9点，为顾客提供更充足的购物时间。安排专业导购人员为顾客提供全程服务，解答顾客疑问，介绍藏品信息和活动优惠政策，帮助顾客挑选心仪的藏品。

2.专家讲座与品鉴会：

邀请收藏领域的权威专家在店铺内或合作的场地举办多场专题讲座，主题包括“古董鉴赏与投资技巧”“邮币市场最新动态与收藏要点”“字画的艺术价值与鉴定方法”等。每场讲座时长约90分钟，设置互动环节，解答听众疑问，增强与顾客的交流互动。

举办藏品品鉴会，邀请顾客近距离欣赏和品鉴精选的古董、邮币、字画等藏品。安排专业讲解员为顾客详细介绍藏品的历史背景、工艺特点、文化内涵等，让顾客深入了解藏品魅力，提升顾客对收藏的兴趣和认知水平。

3.现场鉴定服务：

在实体店铺内设立专门的鉴定区域