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住宅家具双12宣传及营销方案

一、活动主题

“双12家居焕新季，全屋家具抄底价”

二、活动时间

20XX年12月1日-20XX年12月12日

三、活动目标

1.销售额目标：活动期间实现销售额较去年同期增长50%，总销售额达到800万元。

2.客户引流目标：线上平台新增粉丝5万人，线下门店日均客流量达到300人次。

3.品牌推广目标：活动相关话题在社交媒体平台累计曝光量达到500万次，提升品牌知名度和美誉度。

4.客户转化目标：线上订单转化率提升至15%，线下门店成交率提升至20%。

四、活动内容

（一）价格优惠活动

1.全场折扣：活动期间，全场住宅家具8折起售，其中实木家具8折，布艺家具7.5折，板式家具7折。

2.满减活动：

满5000元减500元

满10000元减1200元

满20000元减3000元

满30000元减5000元

3.限时秒杀：每日10:00、15:00、20:00三个时间段推出限量秒杀产品，如单人沙发、小茶几等，秒杀价低至5折。

4.套餐优惠：推出多种全屋家具套餐，如两室一厅套餐、三室一厅套餐等，套餐价格较单品总价优惠20%-30%。

（二）赠品活动

1.满额赠礼：

消费满3000元，赠送价值199元的家居清洁套装一套。

消费满8000元，赠送价值599元的床上四件套一套。

消费满15000元，赠送价值1299元的空气净化器一台。

消费满25000元，赠送价值2999元的智能扫地机器人一台。

2.下单有礼：活动期间，凡在店内或线上平台下单的客户，均可获赠一份精美小礼品，如定制马克杯、钥匙扣等。

（三）互动活动

1.线上抽奖：客户在官方网站、APP或社交媒体平台参与活动，即可获得抽奖机会，奖品包括家具优惠券、赠品升级券、免单机会等。

2.线下体验活动：

到店体验：客户到线下门店体验家具，可参与现场互动游戏，如套圈、掷骰子等，获胜者可获得小礼品或优惠券。

家居搭配讲座：活动期间，邀请专业的家居搭配师到线下门店举办讲座，为客户提供家居搭配建议，参与讲座的客户可获得精美手册和优惠券。

3.社交媒体互动：

客户在社交媒体平台分享自己与店内家具的合影，并带上活动话题标签，可到店领取一份小礼品。

开展“我的理想家”征文活动，客户分享自己对理想家居的设想，优秀作品可获得家具大奖。

五、宣传渠道及方式

（一）线上宣传

1.官方网站及APP：在官方网站和APP首页设置活动专题页面，详细介绍活动内容、优惠信息和参与方式，同时推出在线咨询和预约服务。

2.社交媒体平台：

微信：通过微信公众号发布活动推文，介绍活动亮点和优惠信息；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同地区、年龄、消费习惯的客户推送活动信息。

微博：发布活动相关话题，吸引用户参与讨论；与知名家居博主合作，进行活动宣传和产品推荐。

抖音、快手等短视频平台：制作活动宣传短视频，展示家具产品和活动场景，吸引用户关注；开展直播带货活动，邀请主播介绍活动产品和优惠信息，进行实时互动和销售。

3.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，设置活动专区，推出活动产品和优惠信息，利用平台的推广工具进行宣传。

4.搜索引擎推广：通过百度、搜狗等搜索引擎进行关键词推广，提高活动的曝光率和搜索排名。

5.邮件营销：向会员客户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠信息，提醒客户参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传：

在门店门口设置活动宣传海报和展架，展示活动主题、优惠信息和时间；在店内摆放活动产品和赠品，营造活动氛围。

安排店员向进店客户介绍活动内容，引导客户参与活动。

2.传单派发：在商场、小区、写字楼等人流密集的地方派发活动传单，介绍活动内容和优惠信息。

3.户外广告：在城市主要街道、商圈、地铁站等地方投放户外广告牌、灯箱广告等，扩大活动影响力。

4.合作伙伴宣传：与房地产开发商、装修公司、家居建材市场等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动信息，如在合作方的门店摆放宣传资料、向其客户推荐活动等。

六、营销渠道及策略

（一）线上营销

1.电商平台销售：在各大电商平台官方旗舰店开展活动，优化产品详情页，提高产品搜索排名，利用平台的促销工具如满减、优惠券等吸引客户下单。

2.直播带货：邀请专业主播进行直播带货，展示家具产品的特点和使用效果，解答客户疑问，引导客户下单购买。

3.社群营销：建立客户社群，如微信群、QQ群等，在群内发布活动信息、产品介绍和优惠信息，与客户进行互动交流，提高客户粘性和复购率。

（二）线下营销

1.门店销售：优化门店陈列，营造良好的购物环境；加强店员培训，提高服务质量和销售技巧，为客户提供专业的购买建议和服务。

2.电话营销：对潜在客户和老客户进行电话回访，介绍活动内容和优惠信息，邀请客户到店或线上购