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广东营销策划自考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策划书

2.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.产品因素

3.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告B.定价C.营业推广D.公共关系

4.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期

5.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）

A.品牌标志B.商标C.品牌名称D.品牌形象

6.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

7.营销策划的基础是（）

A.市场调研B.目标设定C.创意构思D.方案制定

8.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.信息收集B.需求确认C.方案评估D.购买决策

9.企业将产品集中投放在一个或少数几个细分市场上的策略是（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略

C.集中营销策略D.分散营销策略

10.以下属于营销宏观环境的是（）

A.供应商B.竞争者C.人口环境D.顾客

答案：1.B2.D3.B4.C5.C6.C7.A8.B9.C10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的特点有（）

A.创新性B.系统性C.可行性D.效益性E.导向性

2.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

6.品牌的作用有（）

A.识别商品B.维护企业形象C.增加产品价值

D.培养顾客忠诚度E.方便企业管理

7.目标市场选择的模式有（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化

D.选择性专业化E.全面覆盖

8.营销微观环境包括（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

9.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.产品概念发展与测试

D.营销战略制定E.商业分析

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性

答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.营销策划只需要关注企业当前利益。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.产品的价格越高，利润就一定越高。（）

4.品牌一旦建立就不需要维护。（）

5.促销的目的就是短期提高销量。（）

6.企业目标市场选择只能有一种模式。（）

7.营销策划方案一经确定就不能更改。（）

8.产品生命周期各阶段持续时间是固定的。（）

9.公共关系就是请客送礼拉关系。（）

10.网络营销可以完全取代传统营销。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销策划的一般流程。

答案：一般流程为：明确策划问题，进行市场调研，分析调研结果；确定目标，构思创意，制定策划方案；对方案进行评估、选择与修正；最后实施与监控策划方案。

2.简述品牌定位的步骤。

答案：首先分析目标市场需求和竞争状况；接着挖掘品牌核心价值；然后选择合适的定位策略；最后通过传播推广强化品牌定位在消费者心中的印象。

3.简述影响消费者购买行为的因素。

答案：影响因素有文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，像参照群体、家庭等；个人因素，包含年龄、职业、生活方式等；心理因素，例如动机、感知、学习等。

4.简述新产品推广策略。

答案：可采用快速撇脂策略（高价格高促销）、缓慢