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1XXX润滑油OEM贴牌项目执行培训
对工作组成员培训贴牌项目的工作技巧。01针对设计出来的创新模式，动员工作组执行项目工作，对具体工作进行执行落地。02执行培训目的
议程安排时间内容安排9:00-9:30XXXX公司项目负责人介绍前阶段准备工作情况9:30-12:00贴牌服务模式设计执行培训14:00-15:00招商会议前期筹备培训15:00-16:00招商会议岗位分工与物料准备培训，讨论，落实16:00-16:30贴牌招商项目启动全厂动员大会
介绍创新营销模式设计思路；壹贰内部工作完善建议；叁招商会议的筹备；肆业务洽谈技巧培训；伍全厂动员大会。培训内容提纲
创新营销模式设计思路
贴牌客户类型贴牌客户类型润滑油经销商润滑油销售团队跨界企业车厂与集团跨区品牌工厂
贴牌客户的需求质量保障价格优惠体现价值服务周到
XXXX突出优势国有合资单位，信任度高企业规范，形象良好，作为参观学习对象技术团队强大实验室通过CNAS认证，仪器设备齐全
XXXX贴牌模式定位精准培训模式培训贴牌客户如何开拓市场培训贴牌产品质量鉴定方法提供贴牌客户免费鉴定产品质量
内部完善工作建议
XXXX贴牌项目内部工作完善完善项目工作组组织构架完善对外贴牌招商文件完善贴牌项目各种服务项目
一、完善项目工作组组织构架
贴牌项目内部组织构架
组长负责整个项目的运营，指导，监督；01副组长对组长负责，负责整合协助运营，监督，指导，工作落实；02业务团队负责整个贴牌业务的市场开拓，客户洽谈，合作跟进等；03客服团队负责客户的售前服务，售中服务，与售后服务，包括产品技术指导，培训等。04物流仓管团队负责订单整理、跟进，帮助客户预定包材，包材仓管，成品物流，票据对接等。05各岗位工作要求，职责，以及奖罚条例等贴牌项目成员职责建议
二、完善贴牌对外招商文件
贴牌项目招商手册：包括企业介绍，企业各种增值服务介绍；贴牌项目网络宣传窗口：如公众号，网页；贴牌项目商务文件：如：产品生产技术配伍表，价格表，合同文本，质量承诺书等；贴牌项目展示工具：案例，图片，视频等。贴牌项目对外招商文件0102
贴牌业务招商手册样板
贴牌项目网络宣传窗口
贴牌项目商务文件
贴牌服务配套表制桶企业联系方法价格XX塑料厂XXX4.2元/235gXX塑料加工公司XXX4.1元/225g岗位服务内容联系方法接单：李XXXXX技术服务：王XXXXXX
设计01制桶02化验03分装04仓储物流05技术指导06售后服务07纸箱08贴牌服务合作合同09将各项承诺的服务列在合同里面10
贴牌项目案例展示案例做成书面资料，当面交流时洽谈用
三、完善贴牌项目各项服务
1、 设计服务：找某些设计工作室合作，签订合作合同，给客户提供设计服务，工厂服务人员提供诸如设计指导，文字校对等服务；2、 包材制作服务：找某制桶厂合作，签订合作合同，给客户提供及时的周到的制桶服务；3、 纸箱订购服务：找纸箱厂合作，签订合作合同，给客户提供及时的周到的纸箱包材服务；4、 检测化验服务：制定内部检测化验制度，要求对于客户的样品，24小时内出结果，需要加班完成的必须加班服务；5、 分装服务：提供客户小批量订单服务，如需要购置小型灌装设备；6、 仓储物流服务：设定合理的工作流程，或者通过外租等方式给客户提供充足的包材与成品储存空间；7、 技术指导服务：不定期提供客户技术培训，技术指导服务；8、 售后服务：提供客户售前指导服务，售中跟进服务，售后反馈服务，指定出服务的流程。
请分享一下你对代工业务的感悟，以及自我需要完善的地方
四、完善项目工作文件
五、加强贴牌项目工作组成员培训
加强对业务团队沟通与洽谈的培训；加强对客户服务团队的服务意识以及服务技巧的培训；加强对后勤保障的物流仓储团队工作技巧培训工作组培训内容
工作组培训重点热情，积极，服务及时，跟紧热情，服务反馈及时，承担责任，乐于付出热情，服务及时，承担责任，乐于付出业务团队客服团队后勤团队
代工业务洽谈技巧
贴牌客户类型润滑油经销商润滑油销售团队跨界企业车厂与集团跨区品牌工厂贴牌客户类型
不同类型贴牌客户关注点客户类型关注点润滑油经销商（美孚壳牌大品牌经销商）1、质量保障2、企业背景与形象3、价格比XX品牌低一点即可4、需求技术服务，渠道开拓指导5、需要一条龙品牌代工服务润滑油销售团队（厂家业务员团队）1、质量保障2、借力企业背景与形象协助其招商3、价格比XX品牌低一点即可4、需求技术服务5、需求客户参观工厂时协助接待6、开拓大客户时需要协助7、需要一条龙品牌代工服务车厂与集团企业1、质量保障2、企业背景与形象3、定制产品为主4、需求技术服务，检测服务等5、需要一条龙品牌代工服务
客户类型关注点跨界企业（其他行业投资润滑油行业的企业，如物流集团等）1、质量保障2、企业背景与形象3、价格比XX品
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