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新人培训授课技巧浅析衢州中心支公司刘兰英

2003年参与同业衢州支公司的筹建，曾任文秘、讲师等称号2001年进入寿险行业2004年加盟新华人寿，现任专职讲师2002年参加同业PTT讲师培训和成长训练2001年毕业于河南洛阳工学院保险专业2002年参加同业首期营销管理干部培训班获“优秀学员”刘兰英

知快一步06知所方向05知所立足04我喜欢的格言：03全心投入多倍回报02我的寿险感悟：01

2019了解新人岗前培训012020目前讲师在授课中存在的症结022021新人岗前培训的授课技巧032022新人培训课程示范04课程大纲

成人教育新人培训－培训对象

轻松、愉快，张弛有度01确有启发、收获02课程进度适当03每次针对一个主题深入培训04重视理论与实际结合的可操作性05提供学员高度参与的机会，避免分心06实际演练，看到成绩，增强自信07让学员知道进步的状况及有待改进的地方08成人学员的学习需求

01了解行业，坚定信心；了解公司，增强自信；02了解拳头产品及相关专业知识0304掌握基本销售技能；心理建设；最终目标：提高上岗率。05新人培训－培训目的基本目标：

根据培训目标的要求，采取“3+1”课程架构：01“3”;理念篇：行业、公司、寿险意义与功用02产品篇：产品优势及相关知识03技能篇：专业化推销流程04“1”：心理篇（素质