好爸爸分龄洗护全链营销--2025.pdfVIP

亲肤0添加全家大小安心用

背景诠释

·好爸爸品牌，专为有孩家庭研制，亲肤安全无刺激，产品布局精细化，全家大小安心用

·儿童亲肤洗衣露，专为3-12岁儿童研制，新品建立期注重功能传递，「分龄洗护」未形成认知市场

育儿理念消费理念改变、推动母婴童市场不断升级

好爸爸分龄洗护产品布局

科学化、精细化促使「分龄育儿」成为大趋

•90、95后父母成为核心消费群，注重“由粗到精，科学育儿”，高端化/精细化/个性化成为关键词

•新生儿数量收缩的同时，二胎、三胎政策的红利释放，出现“多胎家庭同时段差异化需求”

核心人群

挑战

「分龄」认知，重前不重后，「孕婴童再细划分」仍待培育

「分龄洗护」，重在自护力，「外护第二道屏障」仍待强化

购买理由•年龄：0-3岁专用已有成熟认知，市场商品集中度高；3-12岁儿童期模糊在建，针对性产品较少

•品类：基本集中在提升自护力（个护清洁、护肤等），第二道屏障保护力缺乏商品及认知基础

充分考验产品价值、营销部署能力

课题：如何以好爸爸“儿童露”作为传播核心单品，与消费者深度沟通“分龄洗护”，

完成好爸爸品牌「分龄洗护」心智占位教育及销量提升？

洞察

CustomerCompanyCompetitor

用户有需求待教育产品品类占位未形成竞品缺乏精细区隔

产品矩阵以功能性划分，对人群未作

核心人群：3-12岁，长期暴露在复杂外产品匹配：立足3-12岁儿童需求定制

清晰划分

界环境，污渍更复杂、更频繁、更顽固定位分散：新品建立阶段聚焦功能价值传递，

仅仅针对1岁婴儿区分，强调香味、去

精细化洗护潜在需求：巩固屏障、抵御缺失分龄洗护价值教育

渍等

外界；亲肤；强效除渍；长效除菌

核心策略