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2025年营销科学中级题库及答案

一、单项选择题

1.以下哪种市场细分变量属于心理变量？

A.年龄

B.生活方式

C.收入

D.职业

答案：B

2.企业通过改进产品或服务以吸引现有客户增加购买量，这种市场战略是？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化

答案：A

3.品牌资产的核心是？

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

答案：C

4.以下哪项不属于营销渠道的功能？

A.信息传递

B.风险承担

C.生产产品

D.促销

答案：C

5.在新产品采用过程中，最先采用新产品的群体是？

A.早期采用者

B.创新者

C.早期大众

D.晚期大众

答案：B

6.企业根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价，这种定价方法是？

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.反向定价法

答案：D

7.以下哪种促销方式属于营业推广？

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

答案：C

8.市场定位的实质是？

A.塑造产品形象

B.确定目标市场

C.设计营销组合

D.分析市场机会

答案：A

9.以下哪种市场结构中，企业数量众多且产品具有同质性？

A.完全竞争市场

B.垄断竞争市场

C.寡头垄断市场

D.完全垄断市场

答案：A

10.企业开展关系营销的核心是？

A.与供应商建立良好关系

B.与顾客建立长期稳定关系

C.与竞争者合作

D.与政府保持沟通

答案：B

二、多项选择题

1.市场细分的有效条件包括？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

E.差异性

答案：ABCDE

2.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联性

E.高度

答案：ABCD

3.影响消费者购买行为的个人因素包括？

A.年龄

B.职业

C.生活方式

D.个性

E.自我观念

答案：ABCDE

4.以下属于营销宏观环境因素的有？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

5.品牌的作用包括？

A.便于消费者识别产品

B.维护企业权益

C.促进产品销售

D.增加产品附加值

E.提升企业形象

答案：ABCDE

6.以下哪些属于营销渠道的类型？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

E.宽渠道

答案：ABCDE

7.影响定价的内部因素有？

A.成本

B.企业目标

C.产品特点

D.市场需求

E.竞争者价格

答案：ABC

8.促销组合包括以下哪些要素？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.口碑营销

答案：ABCD

9.目标市场选择策略有？

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.全面覆盖策略

E.市场专业化策略

答案：ABC

10.关系营销的层次包括？

A.基本型关系

B.响应型关系

C.责任型关系

D.主动型关系

E.伙伴型关系

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场细分是企业选择目标市场的前提。（√）

2.产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。（√）

3.品牌知名度高就一定能带来高的品牌忠诚度。（×）

4.直接渠道一定比间接渠道更有效。（×）

5.成本是影响定价的唯一因素。（×）

6.人员推销是一种最古老但也是最有效的促销方式之一。（√）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（×）

8.企业只需要关注内部环境，不需要关注外部环境。（×）

9.营业推广是一种短期的促销方式。（√）

10.关系营销的目的是与所有利益相关者建立长期稳定的关系。（√）

四、简答题

1.简述市场细分的作用。

市场细分有助于企业发现市场机会，通过分析不同细分市场的需求特点，找到未被满足的需求领域。能使企业集中资源，针对目标细分市场制定更精准的营销策略，提高营销效果。还能满足消费者多样化的需求，增强消费者对企业产品的认同感，提升企业竞争力，在细分市场中占据有利地位。

2.简述品牌设计的原则。

品牌设计要遵循简洁易记原则，使品牌名称和标识简单明了，便于消费者识别和记忆。要具有独特性，区别于其他品牌，展现自身特色。要与产品属性相契合，传达产品相关信息。还要具有适应性，能适应不同的市场环境和文化背景，且具备可扩展性，为企业未来发展预留空间。

3.简述影响消费者购买行为的社会因素。

社会因素包括相关群体，如家庭、朋友、同事等对消费者购买决策有直接或间接影响，他们的意见和行为会影响消费者的偏好。家庭是最重要的相关群体，不同家