药店促销活动策划方案合集.pdfVIP

四季安康·健康守护计划药店年度促销活动策

划方案

一、方案背景与目标

活动背景：

在当前社会健康意识普遍增强的大环境下，位于xx市xx区xx路的xx大

药房（经营面积约200平方米）经过深入调研，决定开展贯穿2024年全年的

系统性健康主题促销活动。该药店所在区域覆盖半径3公里范围内共有6个成

熟社区及2所全日制小学，常住人口统计约5万人，其中45岁以上中老年群

体占比达到38%，人口结构呈现明显老龄化趋势。根据药店2023年度会员消

费数据分析显示，高血压、糖尿病等慢性病用药需求同比显著增长25%，但受

线上药店分流影响，客单价同比下降12个百分点。基于此现状，药店亟需通

过打造差异化健康服务体验，重塑线下实体药店的专业价值。

核心目标：

1.客流提升方面：通过四季主题活动的持续引流，实现季度平均客流量

增长30%以上（以2023年第四季度日均120人次的客流数据为基准值），特

别要加强工作日上午时段及阴雨天气的到店率。

2.会员拓展方面：在现有5600名有效会员基础上，通过健康检测、用

药咨询等增值服务吸引新客，年度新增实名制会员目标2000人，要求留存率

达60%以上。

3.销售转化方面：重点培养顾客组合购买习惯，将关联商品（如感冒药

与维生素、降压药与保健品等）的捆绑销售转化率从当前32%提升至45%，

同步带动非药品类（医疗器械、保健食品）销售额占比提高8个百分点。

二、活动流程设计

春季主题：健康启航月（3月1日-31日）

每日服务时段：上午900-1200开设三甲医院退休医师坐诊的免费

基础体检服务（包含血压、血糖、心率检测），下午1400-1700举办由注册

营养师主讲的系列健康讲座（每场限定50个座位，需提前预约）。

3月8日女性健康关爱日特别企划：针对妇科炎症、更年期调理等

女性健康需求，开展妇科用药专项满减活动（满150元减30元），同步联合

xx医学检验所推出HPV疫苗预约服务（现场预约可享9折优惠并赠送妇科体

检套餐）。

3月15日安全用药宣传日主题活动：联合xx区市场监督管理局开

展家庭药箱清理行动，顾客携带过期药品到店可11兑换面值5元的无门槛代

金券（单日上限3张），回收药品将统一交由专业机构无害化处理。

每周六亲子健康日特别服务：针对周边小学家长群体，提供进口儿

童钙片试吃装（每份含3日剂量）及专业身高体重测量服务，同步推出成长奶

粉、DHA制剂等母婴产品的第二件半价优惠。

夏季主题：清凉养生季（6月1日-8月31日）

端午节（6月10日）特色活动：邀请中医馆专家现场教授中药香囊

制作技艺（内含艾叶、藿香等八味药材），当日单笔消费满88元即可参与，

成品可带走（每日限量50份），同步推出端午安康礼盒（含香囊、艾草足浴

包、龙虎人丹）预售活动。

三伏天养生特别企划（7月12日-7月18日）：开展冬病夏治中医

艾灸体验周，每日提供20个免费体验名额（需提前三天预约），使用xx牌五

年陈艾条，由持证灸疗师操作，重点针对肩颈疼痛、关节不适等亚健康症状。

每周三慢病管理服务日：针对糖尿病顾客群体推出专属优惠包（包

含血糖仪、试纸、降糖药组合），凭病历本购买可享8.5折并赠送糖尿病饮食

指导手册，同时提供用药依从性跟踪服务（每月定期电话回访）。

秋冬主题：滋补防护季（9月1日-12月31日）

重阳节（10月11日）敬老活动：联合xx骨科医院开展免费骨密度

检测（采用xx品牌超声骨密度仪），65岁以上老人购买关节护理套装（含氨

糖软骨素、钙片、护膝）可享7折优惠并赠送中医推拿体验券。

冬至养生特别服务（12月22日）：推出定制膏方服务，由坐诊中医

师根据体质辨识开具个性化膏方（支持医保卡支付），提前预约可享9折并赠

送熬制好的成品（采用xx品牌紫铜锅具传统工艺熬制）。

秋冬换季防护月（11月1日-30日）