营销方案经典案例分析题.docxVIP

第1篇

一、背景介绍

可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，自1886年诞生以来，一直以其独特的品牌形象和营销策略在全球市场占据重要地位。本文将以可口可乐的“分享一瓶可乐”活动为例，分析其营销方案的经典之处。

二、营销方案概述

“分享一瓶可乐”活动是可口可乐于2010年发起的一项全球性营销活动。活动旨在通过消费者之间的分享，传递快乐、温馨的情感，增强品牌与消费者的情感联系。活动期间，消费者只需在购买可口可乐产品时，扫描瓶身上的二维码，即可参与活动，分享快乐瞬间。

三、营销方案分析

1.创意独特，引发共鸣

可口可乐的“分享一瓶可乐”活动具有极高的创意性。通过将“分享”这一行为与品牌形象相结合，让消费者在享受产品的同时，感受到品牌传递的温暖情感。这种独特的创意使得活动迅速在消费者中引发共鸣，成为社交媒体上的热门话题。

2.跨界合作，扩大影响力

在“分享一瓶可乐”活动中，可口可乐与多个行业进行了跨界合作，如电影、音乐、体育等。这种跨界合作不仅丰富了活动内容，还扩大了活动的影响力。例如，可口可乐与电影《变形金刚4》合作，将活动植入电影中，吸引了大量电影粉丝参与。

3.社交媒体传播，提升品牌知名度

“分享一瓶可乐”活动充分利用了社交媒体的传播优势。消费者在参与活动时，可以将自己的快乐瞬间分享到微博、微信等社交平台，让更多的人了解可口可乐品牌。这种自发的传播方式，使得可口可乐的品牌知名度得到了进一步提升。

4.互动性强，增强消费者粘性

在“分享一瓶可乐”活动中，消费者不仅可以参与线上活动，还可以通过线下活动与品牌互动。例如，活动期间，可口可乐在各大城市举办了“分享一瓶可乐”主题派对，邀请消费者现场分享快乐。这种互动性强的活动，使得消费者对品牌的粘性得到了增强。

5.营销效果显著，提升销量

“分享一瓶可乐”活动在营销效果方面取得了显著成果。活动期间，可口可乐的销量同比增长了20%，品牌知名度提升了30%。这充分证明了该营销方案的成功。

四、总结

可口可乐的“分享一瓶可乐”活动，以其独特的创意、跨界合作、社交媒体传播、互动性强等特点，成为营销方案的经典案例。该活动不仅提升了可口可乐的品牌知名度，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。以下是该营销方案的成功之处总结：

1.创意独特，引发共鸣；

2.跨界合作，扩大影响力；

3.社交媒体传播，提升品牌知名度；

4.互动性强，增强消费者粘性；

5.营销效果显著，提升销量。

总之，可口可乐的“分享一瓶可乐”活动为其他企业提供了宝贵的营销经验，值得借鉴和推广。

第2篇

一、背景介绍

可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，自1886年诞生以来，一直以其独特的品牌形象和营销策略，在全球范围内取得了巨大的成功。本文将以可口可乐的“分享一瓶可乐”活动为例，分析其营销方案的经典之处。

二、案例概述

“分享一瓶可乐”活动是可口可乐在2015年推出的一项大型营销活动。活动期间，消费者只需购买一瓶可口可乐，即可获得一张分享卡，将分享卡上的二维码分享给亲朋好友，即可获得免费的可乐。此次活动旨在通过“分享”这一核心概念，拉近消费者与品牌之间的距离，提升品牌知名度和美誉度。

三、营销方案分析

1.精准定位

可口可乐在推出“分享一瓶可乐”活动时，精准地把握了消费者的心理需求。在现代社会，人们越来越注重情感交流和互动，而“分享”恰好满足了这一需求。通过“分享一瓶可乐”，可口可乐将消费者与亲朋好友之间的情感联系与品牌形象相结合，使消费者在享受产品的同时，感受到品牌的温暖和关怀。

2.创意营销

“分享一瓶可乐”活动在创意上具有极高的水平。活动期间，消费者可以通过手机扫描分享卡上的二维码，查看亲朋好友的分享记录，从而实现线上互动。这种创新的营销方式，不仅增加了活动的趣味性，还提高了消费者的参与度。

3.线上线下联动

可口可乐在“分享一瓶可乐”活动中，实现了线上线下的联动。消费者在购买可乐时，即可获得分享卡，而分享卡上的二维码则可在线上进行互动。这种线上线下相结合的营销模式，使得活动的影响力得以最大化。

4.互动性强

“分享一瓶可乐”活动具有很强的互动性。消费者在参与活动过程中，不仅可以与亲朋好友互动，还可以与品牌互动。这种互动性，使得消费者在享受产品的同时，对品牌产生了深厚的感情。

5.社会责任感

可口可乐在“分享一瓶可乐”活动中，展现了强烈的社会责任感。活动期间，可口可乐公司捐赠了一部分可乐给贫困地区的儿童，让他们也能分享到可乐带来的快乐。这种公益活动，不仅提升了品牌形象，还彰显了企业的社会责任。

四、案例启示

1.关注消费者需求

在营销活动中，企业应关注消费者的需求，将消费者的心理需求与品牌形象相结合，从而实现品牌价值的提升。

2.创意营销

创意是营销活动的灵魂。企业应注重创新，运用新颖的营销方式，吸引消费