网络时代的分销渠道创新.docVIP

中国人民大学继续教育学院（网教部）//本科毕业论文//（201003）批次

第PAGE3页共NUMPAGES8页

真实姓名：韶亚军

用户名：bobshao

所属服务站：北京教学服务中心

指导教师：王涓老师

网络时代的分销渠道创新

─B2B模式下的分销渠道研究

摘要

电子商务、网络分销、渠道建设是当下的热点话题。而在这其中，分销渠道是最为重要和关键的问题。因为只有解决了这个问题，才能够真正保证电子商务的顺利开展。为此，本文以时下最为流行的电子商务理论为指导，首先从社会生产的四要素切入，强调交换，也就是分销渠道对于社会生产的重要性。进而展开对于B2B的深刻理解，再从多处入手，构建起适合的B2B网络分销模式。接着讨论B2B网络分销中的一些常见问题，最后给出切实有效的解决方法。

关键字：网络分销；分销渠道；B2B；B2C；C2C

一、网络分销必将引领未来商务

著名的经济学十大原理中有一个“贸易能使每个人状况更好”论点参考文献：

参考文献：

百度贴吧─宋朝吧：《十大经济学原理_宋朝吧_贴吧》，/f?kz=540545723。

（一）关注社会生产四要素

学过马克思政治经济学原理的人都知道，社会生产由“四要素”组成马克思主义百科要览：《生产、分配、交换、消费及它们之间的关系》，/file/2005122110036.html。

马克思主义百科要览：《生产、分配、交换、消费及它们之间的关系》，/file/2005122110036.html。

在这四个环节中，只有交换最为复杂，而且它起的作用也最大，因为要在合适的时候找到合适的人去实现商品的交换的确很难做到。这时，社会的分工出现张雷声：《马克思主义政治经济学原理》，中国人民大学出版社2003年第1版，第29页。，商品分销和商务活动则能够解决交换问题。在市场经济下，交换的作用甚至大于生产。因为“销比产难”已经成为“供大于求”、“买方市场”时代的共识。

张雷声：《马克思主义政治经济学原理》，中国人民大学出版社2003年第1版，第29页。

（二）资本时代渠道为王

现代营销理论中有这样一句话：渠道为王！即得渠道者得天下。销售渠道的好坏，将直接决定着企业的成败。每家企业都拥有自己的分销渠道，这也是其核心竞争力所在，也是最为重要、关键和独特的珍贵资源，更是无形资产。

娃哈哈的渠道建设得相当好，新产品上市后，只要一周时间，就可以保证产品出现在上到首都下至西北青藏地区的小卖部中，就连世界知名饮料“可口可乐、百事可乐”都将娃哈哈列为国内最大的竞争对手。这不难理解，可口可乐之所以要收购汇源（尽管后来失败），其实质就是想“借用”汇源品牌的现有渠道为可口可乐所用！

可以说，在产品同质化严重的今天，渠道就是企业的生命线！

（三）网络分销优势明显

不过，在电子商务时代，我们更看中网络分销。因为，而相较于传统的分销渠道，网络分销有着其无法比拟的优势：更快的分销速度、自主的渠道控制、更低廉的价格等。因此，网络分销代替传统分销是势在必行！

娃哈哈作为国内渠道建设最完善的企业，将产品从生产到铺到零售端，要经过分销商、代理商、批发商、经销商、销售商等中间商，中间渠道层次过多，最快也要1星期左右，大大影响效率。渠道成本竟高达60%，如此高昂的渠道成本，对于产品的竞争力是一个不小的挑战。It168：《由传统渠道到网络分销说开去》，

It168：《由传统渠道到网络分销说开去》，/2009/0610/20090610032801.shtml。

同时，网络分销由于少了渠道环节和渠道所占用的时间，这使得它在回款方面要比传统渠道要快上许多，使得企业的风险大为降低。

而对于顾客来说，由于中间环节和成本的降低，也一定能够得到更多的实惠，尤其是产品价格上的优惠，这往往是顾客最为关心的。在摩托罗拉和李宁的网上商城购买同样的手机和运动产品，比传统渠道要便宜得多，这正是网络分销减少成本最好的佐证！而且，由于客户访问电子商务平台比访问实际的店面更快更方便，所以网络分销可以大大加快交易效率，降低交易成本，这又能够促进更多的交易，并能够扩大销售规模。

（四）产业升级必然选择

产业升级是解决当前经济和民生问题的一大法宝，所谓产业升级，就是指产业结构的改善和产业素质与效率的提高百度百科：《产业升级》，

百度百科：《产业升级》，/view/1793924.htm?fr=ala0_1_1。

另外，网络分销相较于传统的支票支付，电子支付更容易审计和监督。这不仅可以有效地防止欺诈和盗窃，更能够减少纸张的浪费，降低对环境的污染。同时，通过网络分销，可以让很多人实现soho办公，这样又能减少交通拥挤、能源压力和环境污染，大大改善产业结构。

而且，政府已把包括电子信息产业（互联网行业）在内的9大支柱产业作为国家重点扶持的产业