证券营业部毕业实习心得.pdfVIP

一、实习单位：XX证券营业部

二、实习时间：2020年2月25日-2020年4月06日

三、实习内容：实习期间，前台、后台、出勤我都会去尝试，不同的工作不同的认知。

前台的基本流程和常规工作主要包括:开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品

等。后台主要做台账、档案整理排序、客服等工作。出外勤则是包括了银行驻点、开户和拜

访客户等。

四、实习心得：

通过六周的实习，我从懵懂无知蜕变成能够独当一面。一周的培训，五周的实践，让

我真正理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的内涵。在校无论我们的基本功多么扎实，

基础知识掌握的多么牢固，但是这放在实际问题上并不见得有效，所以就和毛主席说的“实

践是检验真理唯一标准”是同一个道理，正是因为理论知识并不能完全满足工作需要，所以

我们仍然需要到实际中去运用、去学习，在理论结合实际中升华自己。未来的路还很长，我

们只有通过不断提高自己的学习能力，并将这些紧密联系工作生活，才会发现自己的不足，

才能自我改进。所以在这段时间我对于提高学习的方法做了一些总结。

1.早会。每天8点30分的例会，请不要轻视。会上有前辈们对行情的理解、对产品的

剖析，甚至还有沙龙模拟。这打开了我对早会的新认知，不再只是应付了事，而是把它当做

获取专业知识的一种渠道，点亮新的学习技能。

2.每日一练。在实习单位，下午3点收盘后我们需要每天对于大盘做复盘分析，有专

门的投资顾问会对我们的作业作指导。日复一日，作业不再是作业，而是你睡前浏览的习惯。

即使你还是不能“出师”，但是你从“零”到“壹”了，这对于提高市场的敏感度是很好的方法。

3.做好每一件小事。比如后台的客服工作，我也曾出现过厌倦，但始终不敢消极懈怠

的原因正是我的团队长说过的一句话：每一届实习生过来看到这些工作性质的时候都很迷茫，

但为什么最后他们还是选择了坚持?这句话的答案我想了很久，其实在我们看来后台工作繁

琐没意义，但我们往往忽略了存在即合理。这也许只是一件小事，甚至不起眼，但却是最锻

炼人的，因为在打电话过程中我们会遇到形形色色的人，有客户不理解、挂断、辱骂都是家

常便饭，正是这些困难促使我们不断修改我们的话术，提高成功率，而这便是进步，是成长。

4.找准定位。实习期间我们做的工作量可能很大，但为什么我们还是能够完成。因为

刚步入社会的我们有着憧憬与活力，在这段时间的我们就像是海绵，吸收着一切，这个时候

最能体现我们的学习能力。我们做大量的工作就是为了去寻找哪份工作是最适合自己，也可

以理解为实习期就是一个磨合期，目的就是为了找准职业定位。

5.你最大的敌人就是自己。你可以不适应离开学校离开家，但是请不要将这段不适或

者迷茫期放大，真的要坚信时间就是金钱，在你碌碌无为的时候可能就会被社会落下，一定

要记得你最大的敌人就是自己，与其与别人比较，不如超越自己。

尽管实习已经结束，但是还是很感谢单位的培训，感谢指导老师的教诲。尽管自己还

是不够优秀，但相信自己还会继续成长，未来也要带着这种积极向上的心态去拥抱明天，迎

接更好的自己。