2025年品牌啤酒广告策划书范文与品牌女装销售工作计划4月份.docVIP

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品牌啤酒广告筹划书范文与品牌女装销售工作计划4月份汇编

品牌啤酒广告筹划书范文

序言

牡丹江镜泊湖啤酒有限企业是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大子企业之一,企业拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,重要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,企业技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

艰苦创业文革活动,改革开放等几种发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.

企业目前迫于竞争打击牡丹江市其他竞争者压力,特此筹划进行方略性袭击,深入占领牡丹江市场.

一市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有如下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场拥有率大,占据牡丹江啤酒市场70%以上,此外一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,因此说目前市场上与花河形成竞争有雪花和哈啤两种品牌,此外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团子企业,因此哈啤也不能说是花河竞争对手,排除它只有雪花为花河唯一竞争对手,花河要扩大市场拥有率,增长销售量,必然要争取雪花一部分市场,使雪花消费者变化其偏爱,使其成为花河忠诚消费者。

二消费者分析:

牡丹江啤酒市场消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒口味,在调查中发现30%消费者是重视啤酒口感,并不在意啤酒价格高下,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高某些是可以接受,也就是说啤酒口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑原因,当然这部分消费群家庭经济消费水平是比较高这种类型消费者是少数。

二是重视啤酒价格,价格高下对他们影响教大,他们认为啤酒口味是大同小异,没有过于明显差异,还是选择廉价,这部分消费者经济消费水平一般,不过这部分消费人群人数教高,有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒与否有奖,中奖率与否很高,该品牌啤酒能否中奖,对他们与否选择购置影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小廉价,不过实质上他们和那些重视价格消费群类似,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格人群中。

如下为消费者对花河,雪花两种品牌见解:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,不过价格高,并且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,假如花河价格能和其他品牌同样,或能实行有奖销售,他们会选购花河，毕竟花河比其他品牌啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，不过价格比较低，并且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格消费者因此乐意购置。

三销售方略

从市场分析可知，花河重要竞争对手是雪花，雪花较花河优势是价格低，并且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常承认，以至产生购置，花河要夺取雪花这部分市场采用方略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，通过度析讲价方略是不大也许，这样企业利润会减少，此外，降价之后在想提价势必是有些困难，虽然是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起，以至重导今天这一幕，此外采用有奖销售方略，这毕竟是短期促销，达不到长期效果，也是不可取，迫于以上种种状况，在不降价，没有奖状况下迅速击败对手，企业只能采用加大力度对品牌宣传，在宣传中要强调本产品过人之处，价格高理由，优于其他品牌什么地方，不一样之处再哪，这样才能使消费者承认花稍高某些价格购置本品牌，并且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定位置。

（1）（2）（3）

品牌女装销售工作计划4月份

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力状况怎样?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货

少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选择余地大。

进货安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自已有足够安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一都市就近以便，等后来销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

二、衣服陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其他品牌专卖店不一样，不是依托重要几种款来销售!产品陈列上要突出自已服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除