周长辉讲解Hill战略管理第七版第十章精华.pptxVIP

第10章企业层战略：制定和实施相关多元化和不相关多元化的决议第1页

企业层战略应当令企业或其业务单位之一以更低的成本水平、更高的差别化程度和溢价实现其价值创造企业必须坚持长久的观点要考虑产业、产品、技术、顾客和竞争对手的变化对目前商业模式和未来战略的影响企业层战略企业层战略应当明确:企业所参加竞争的业务或产业企业在这些业务中应当完毕的价值创造活动进入或离开业务或产业的方法2第2页

差别化战略是企业进入一种或更多新产业（与原有的经营范围不同）以发挥其现有的独特竞争力和商业模式优势的决议企业层多元化战略多元化的类型:相关多元化不相关多元化实施相关多元化战略的方法:内部创业收购合资企业3第3页

超越单一产业的扩张但是企业的命运可能受到所在产业获利能力的左右:假如产业成熟并且走向衰退，企业可能陷入危险可能丧失将独特竞争力转移到新产业中的机会可能满足于获得的成就而不再连续学习在单一产业中经营有利于企业：集中资源?‘发挥所长’为了保持企业的灵敏性，必须–在新市场和新产业中找出新的能够利用独特竞争力和核心商业模式的方法4第4页

企业是独特竞争力的组合体思考怎样将这些竞争力用于创造新产业中的机会现有的竞争力和需要开发的新的竞争力在现有的产业中竞争还是在新产业中竞争应当重新将该企业构思成为独特竞争力的组合体，而不是产品的组合体5第5页

制定企业竞争力的路径表Source:ReprintedbypermissionofHarvardBusinessSchoolPress.FromCompetingfortheFuture:BreakthroughStrategiesforSeizingControlofYourIndustryandCreatingtheMarketsofTomorrowbyGaryHamelandC.K.Prahalad,Boston,MA.Copyright?1994byGaryHamelandC.K.Prahalad.Allrightsreserved.Figure10.16第6页

通过多元化提升获利能力在现有的业务间转移竞争力利用竞争力创建新的业务通过分享资源实现范围经济利用产品捆绑利用多元化在一种或多个产业中控制竞争发挥基本的组织竞争力，提升所有业务单位的绩效多元化企业创造价值的路径:当企业出现自由现金流之后，管理者往往会考虑实行多元化–自由现金流是超出对现有业务进行再投资部分所剩下的现金7第7页

?竞争力的转移所转移的竞争力必须环绕建立竞争优势的主要活动倾向于收购与现有活动相关的业务，因为这些业务活动在一种或更多的价值链职能上存在共同点产业间竞争力的转移：将在某一产业中建立的竞争优势转移到本企业在另一产业中竞争的业务部门这一战略成功的前提是所转移的独特竞争力必须在战略上有价值8第8页

菲利普莫瑞斯企业竞争力的转移Figure10.29第9页

巧用竞争力和转移竞争力的区分是于前者意味着创建全新的业务需要利用不同的管理流程往往用研发优势在多个领域中创造新的业务机会巧用竞争力：将在某一产业中发展起来的竞争力利用到另一种产业中新创建的业务单位中?巧用竞争力10第10页

当不同产业的两个或多个业务单位共享制造设施、分销渠道、广告宣传以及研发成本时，它们可能实现范围经济:跨业务共享资源的企业所投入的资金按百分比来说要少于不能共享的企业资源分享能够带来范围经济在不同产业中的一种或更多个业务单位间分享资源和能力以实现范围经济只有当企业现有的一种或多个价值创造职能的活动与新活动之间存在重大共性的时候，才有可能达成范围经济的多元化。?分享资源11第11页

宝洁企业的资源分享Figure10.312第12页

顾客能够减少供应商数量，更方便，成本更低增长订单的金额，为顾客提供更高的承诺和更强的讨价还价力量U通过产品捆绑扩大产品线，从而满足顾客对多项相关产品的需求?产品捆绑13第13页

多点竞争是指企业间在不同的产业中竞争企业能够向对手发出信号，在一种产业中挑起竞争将会造成企业向挑战者本身所在的产业进行报复攻击通过信号实现共同的克制能够控制竞争，保持更高的产业利润通过多元化进入一种产业以达成牵制已经进入其所在产业，或者有进入其所在产业潜在可能的竞争对手的目标?控制竞争14第14页

这些能力能够协助多元化企业中所有的务单位实现更高的绩效:创业能力–鼓励冒险，同步限制风险组织设计–建立鼓励