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销售学题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式主要是针对中间商的？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

2.在产品生命周期的导入期，企业的营销目标是（）。

A.提高市场占有率

B.维持市场占有率

C.降低成本

D.提高产品质量

答案：A

3.消费者购买决策过程的第一步是（）。

A.信息收集

B.确认需求

C.方案评估

D.购买决策

答案：B

4.市场细分的依据中，心理变量不包括（）。

A.生活方式

B.个性

C.购买时机

D.社会阶层

答案：C

5.产品组合的宽度是指（）。

A.一个企业生产经营的产品线的数目

B.一个企业的产品项目的数目

C.产品线中的每一产品有多少品种

D.一个企业各个产品线在最终用途方面的相关程度

答案：A

6.以下哪种定价方法是以成本为基础的定价方法？（）

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

7.销售渠道中不包括（）。

A.生产者

B.供应商

C.批发商

D.零售商

答案：B

8.在促销组合中，人员推销的优点是（）。

A.传播面广

B.灵活性高

C.成本低

D.可信度高

答案：B

9.以下哪个是市场定位的步骤？（）

A.识别潜在竞争优势-选择竞争优势-显示竞争优势

B.选择竞争优势-识别潜在竞争优势-显示竞争优势

C.显示竞争优势-选择竞争优势-识别潜在竞争优势

D.识别潜在竞争优势-显示竞争优势-选择竞争优势

答案：A

10.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）。

A.家庭

B.相关群体

C.社会阶层

D.文化

E.亚文化

答案：ABC

2.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下哪些是选择目标市场的策略？（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

E.混合市场营销策略

答案：ABC

4.定价的影响因素包括（）。

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政府政策

E.营销目标

答案：ABCDE

5.以下哪些是销售渠道的类型？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

E.长渠道

答案：ABCDE

6.促销的作用包括（）。

A.传递信息

B.诱导需求

C.突出特点

D.稳定销售

E.增加利润

答案：ABCD

7.市场细分的有效标志包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

答案：ABCDE

8.品牌的作用包括（）。

A.有助于识别产品

B.有助于监督产品质量

C.有助于促进产品销售

D.有助于维护企业形象

E.有助于增加产品成本

答案：ABCD

9.以下哪些是新产品开发的程序？（）

A.构思

B.筛选

C.概念形成与测试

D.营销战略制定

E.商业分析

答案：ABCDE

10.以下哪些是影响销售渠道选择的因素？（）

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.中间商因素

E.环境因素

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（）

答案：正确

3.所有的产品都需要品牌。（）

答案：错误

4.成本加成定价法只考虑成本因素。（）

答案：错误

5.宽渠道销售覆盖面广，但渠道管理难度大。（）

答案：正确

6.促销组合就是把广告、人员推销、营业推广和公共关系简单相加。（）

答案