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产业链上下游合作协议范本

作为深耕产业服务领域十余年的从业者，我参与过近百份产业链合作协议的起草与修订。这些协议里，既有刚起步的中小企业用手写条款凑成的”草约”，也有上市公司之间厚达二十几页的”法律铠甲”。但无论形式如何变化，一份好的合作协议始终像座桥梁——既明确边界，又连接信任，让上下游企业能安心携手走更远的路。以下结合实务经验，为大家呈现一份兼顾专业性与实操性的产业链上下游合作协议范本。

一、协议总则：合作的”定盘星”

1.1协议背景与目的

本协议由甲方（上游企业，例：原材料供应商/核心零部件制造商）与乙方（下游企业，例：终端产品生产商/品牌商）共同签署。双方基于”优势互补、风险共担、利益共享”的原则，鉴于甲方在[具体领域，如”高性能特种钢材研发”]具备技术积累与产能优势，乙方在[具体领域，如”智能家电整机制造”]拥有市场渠道与品牌影响力，为整合产业链资源、降低综合成本、提升市场响应速度，经友好协商达成以下合作条款。

这里需要特别说明：实务中常见合作方因”关系好就不写背景”导致后续争议。曾有案例中，两家合作三年的老伙伴因市场变化闹纠纷，法官询问合作初衷时，一方说”是为了稳定供应”，另一方说”是为了联合研发”，最终因协议无背景条款难以界定责任。因此，背景部分务必写清双方核心诉求，这是后续解释协议条款的重要依据。

1.2合作范围界定

双方合作范围涵盖以下核心环节（可根据实际情况增减）：

（1）原材料/零部件供应：甲方按乙方需求提供[具体产品名称，如”XX型特种钢材”]，规格参数以附件《产品技术标准书》为准；

（2）技术协同开发：双方联合投入研发资源，针对[具体方向，如”钢材轻量化改良”]开展技术攻关，成果归属按本协议第5.3条约定；

（3）供应链协同：甲方开放部分产能数据，乙方共享季度销售预测，共同制定排产计划；

（4）质量共控：双方共同建立质量检测标准，甲方在出厂前自检，乙方到货后复检，争议由双方认可的第三方机构裁定。

二、权利与义务：合作的”坐标轴”

2.1甲方主要义务

（1）供货保障：按《月度供货计划单》准时交付，交货延迟超过[X]个工作日需提前[X]个工作日书面告知并说明原因，未告知的每延迟1日按当批次货值的[X]‰支付违约金；

（2）质量责任：提供的产品需符合GB/[具体国家标准]及双方约定的《质量协议》，因质量问题导致乙方产线停线的，甲方需承担停线损失（按乙方提供的《停线损失计算表》核定）；

（3）保密义务：对乙方的订单数据、产品设计方案、市场策略等商业信息严格保密，未经书面许可不得向第三方披露；

（4）技术支持：指派[X]名技术专员驻厂，每周至少[X]次参与乙方生产例会，协助解决材料应用问题。

2.2乙方主要义务

（1）订单管理：每月[X]日前提供下月度预测订单（允许±[X]%浮动），每季度[X]日前提供年度框架协议量；

（2）及时付款：验收合格后[X]个工作日内支付货款，逾期未付的每延迟1日按未付金额的[X]‰支付滞纳金；

（3）需求反馈：收到货物后[X]个工作日内完成复检，发现质量问题需在[X]个工作日内书面通知甲方，逾期视为验收合格；

（4）风险共担：因市场突变导致乙方订单减少超过[X]%时，需提前[X]个工作日告知甲方，双方协商调整供货计划，避免甲方产能闲置损失。

这里有个实务细节：很多协议只写”按时交货”“按时付款”，但没写”延迟的界定标准”。比如曾有企业因物流堵车晚到2小时被索赔，最终因协议未明确”工作日”是否包含周末、“延迟”是否以小时计而闹上法庭。因此，时间节点、计算方式务必量化到可操作的程度。

三、利益分配：合作的”平衡秤”

3.1定价机制

产品价格采用”基础价+浮动调整”模式：

（1）基础价：以协议签署时的[原材料成本（如铁矿石价格）+加工成本+合理利润]为基准，具体数值见附件《价格构成表》；

（2）浮动调整：当[核心原材料，如铁矿石]价格波动超过±[X]%时，双方需在[X]个工作日内协商调整产品价格，调整幅度不超过波动幅度的[X]%（例：铁矿石涨10%，产品价格最多涨7%）；

（3）特殊约定：年度采购量超过[X]吨时，乙方享受[X]%的阶梯折扣；连续[X]年采购量稳定增长的，次年价格下浮[X]%。

3.2研发成果分配

针对联合研发项目：

（1）若为乙方指定需求的定制化研发，知识产权归乙方所有，甲方保留技术应用于其他客户的权利（但不得直接复制乙方设计方案）；

（2）若为共性技术研发（如材料耐腐蚀性提升），知识产权由双方共有，任何一方单独商业化需提前告知对方并支付[X]%的收益分成；

（3）研发费用按双方投入的人力、设备、资金比例分摊，具体分摊方式见附件《研发投入确认单》。

我曾见证过因研发成果分配不清导致的”反目”：两家企业联合研发一款新材料，成功后甲方私自授权给竞争对手，乙方认为