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《市场营销原理》试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，包括现实与潜在买者。

2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，来满足目标市场的需求和欲望，获取利润等是企业经营的结果而非最终目标。

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，油漆公司控制油漆商店属于前向一体化。

4.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是个人收入减去直接负担的各项税款（如所得税）和非税性负担（如工会会费等）之后的余额。

5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者购买过程始于确认需求，当消费者意识到自己有某种需要时，才会产生购买动机，进而引发后续的购买行为。

6.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C。生产者购买决策过程中，新购的最后一个阶段是对购买决策执行情况进行反馈和评价，以总结经验教训，为后续购买决策提供参考。

7.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D。新产品开发能够使企业满足消费者不断变化的需求，创造新的市场需求，从而在竞争中脱颖而出，是企业提高竞争力的源泉。

8.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）

A.营业分析

B.评核与筛选

C.试销

D.正式进入市场

答案：A。在采纳新产品开发的观念或想法后，接下来要进行营业分析，即对新产品的销售额、成本和利润等进行预测，判断其是否具有商业价值。

9.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，所以关键是找到比较准确的理解价值。

10.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发的第一个阶段是创意产生，营销部门的主要责任是通过各种途径搜集新产品的构想。

11.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要是为买卖双方牵线搭桥，促成交易。

12.以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

答案：C。报纸媒体具有简便灵活、制作方便、费用低廉等优点，能够及时传递信息，受众广泛。

13.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D。人员推销适用于推销价格昂贵、技术复杂的产品，推销人员可以直接与客户沟通，详细介绍产品的性能、特点和使用方法，解答客户的疑问，促成交易。

14.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。试销期消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。

15.以下哪一项不是公共关系的功能？（）

A.传播沟通

B.协调关系

C.刺激消费者即兴购买

D.增进社会效益

答案：C。公共关系的功能包括传播沟通、协调关系、增进社会效益等，刺激消费者