《市场营销原理与实务》期末试题及答案.docxVIP

《市场营销原理与实务》期末试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而交换是实现这一过程的关键，所以核心是交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业与市场连接的桥梁，它通过识别、创造和传递价值来满足目标客户的需求，是企业首要核心职能，能为企业创造价值和利润。

3.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B。影响生产者购买决策的主要因素包括环境因素（如经济、技术等）、组织因素（企业的目标、政策等）、人际因素和个人因素，文化因素通常不是直接影响生产者购买决策的主要因素。

4.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。同一产品的消费者由于年龄、性别、收入、偏好等不同，会表现出多样的需求，这就为市场细分提供了客观基础。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

6.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是品牌所具有的能够为企业带来未来收益的价值，它不具有实物形态，属于无形资产。

7.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发的第一个阶段是创意产生，营销部门的主要责任就是通过各种途径搜集新产品的构想。

8.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，所以关键是找到比较准确的理解价值。

9.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。批发商包括商人批发商、经纪人和代理商等，他们不直接服务于最终消费者，主要从事商品的批发业务。

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，为了能广泛地覆盖市场，生产者倾向于利用长而宽的渠道，通过多个中间环节将产品销售给更多的消费者。

11.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B。营业推广是一种短期的促销活动，其目标通常是刺激消费者即兴购买，增加产品的销售量。

12.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

答案：D。网络营销具有竞争更公平（不受地域、规模等限制）、沟通更有效（可实时互动）、成本更节省（减少中间环节等）等优势，但网络营销并不能直接保障产品品质。

13.以下哪一项不是公共关系的功能？（）

A.传播沟通

B.协调关系

C.刺激消费者即兴购买

D.增进效益

答案：C。公共关系的功能包括传播沟通、协调关系、塑造形象、增进效益等，刺激消费者即兴购买是营业推广的功能。

14.年度计划控制过程的第一步是（）。

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

答案：A。年度计划控制过程包括确定目标、评估执行情况、诊断执行结果、采取修正措施，第一步是确定目标。

15.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

A.环境威胁

B.市场机会

C.市场利润

D.成本降低

答案：B。市场机会是指战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件；环境威胁则是对企业不利的因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需