2025年市场部副总经理个人半年工作总结与市场部员工年终工作总结优秀范文.docVIP

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市场部副总经理个人六个月工作总结与市场部员工年终工作总结优秀范文汇编

市场部副总经理个人六个月工作总结

各位领导、同志们：

大家好！非常荣幸参与本次会议。

转眼之间，今年已通过了二分之一，伏案沉思，六个月来，作为**事业部副总经理，我一直坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不停学习，与部门员工齐心合力，很好地完毕了企业下达各项指标任务，积极向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下六个月市场拓展思绪向大家作个简要汇报，请领导审查。

本人承蒙**及各位领导厚爱，从XX年7月担任**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做第一项工作就是理清历年来遗留下来应收款以及发出商品销售状况。然而，在清理过程中，却发现成立不到六个月事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种状况下，我应当立即去做就是带动营销人员清剪发出商品货款，并就可收回应收款进行大力催讨。在集团各部门配合下，我们获得了很大进展，收回了**、**、**应收款合计**万元。并就**企业规定质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉，通过深入交谈，站在客户角度处理问题，在**理解、支持、配合下，至XX年8月底，将索赔原则1赔6减少为1赔3，直接给企业减少损失**万元。我们也深深懂得，客户是企业生存生命线，我们也意识到根据目前经营形式，不能只局限于已经有成熟老客户，为了拓展我们市场，也应当积极对新顾客进行拓展，在各部门积极配合下,在**新开发客户中，成功地处理好了同**关系，也获得了他们深入认同，目前合作非常快乐，订单也有所增长。此外，在同**分部方面合作，在通过我们积极拜访和通力合作下，努力满足客户多种需求，目前也获得了他们承认，获得了令人欣慰成绩；在和**企业合作也有了实质性进展，提高了客户满意度。根据市场需求，紧跟市场电子信息化进程，通过阿里巴巴宣传我们企业产品，调查市场需求，目前客户询价不停，为提高我们未来市场拥有率打下了很好基础。

此外，在新老班子领导交替过程中，我忠实履行了集团企业对**事业部指示，为***事业部经营领导班子更替工作做出了一定努力。在新领导班子上台后来，在经营业绩方面也获得了可喜成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.xxxx。综上所述，这离不开集团领导，尤其是**兼任事业部总经理后英明决策。在担任**事业部营销副总后来，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人原则来处理多种关系。在稳固老顾客基础上，努力拓展新顾客市场。在各个部门配合下，老顾客**企业产品、法国**产品、**产品都非常稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增长了。而**产品实现了系列化，**产品也已经全面投产。

下六个月，遵照*总“努力拓展新客户，新市场”规定，已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂电动工具)、启动电机市场进行有效拓展，重点对故意向**、**及正在联络**及**几种外资吸尘器电动工具工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效拓展，为**事业部发展奠定坚实基础。

另一方面，加强管理，规范区域经理行为，保证工作到位也是我今年工作重心。观念更新是首要原因。我首先将自已获取有关知识通过多种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性；另一方面通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中亮点与局限性，宣扬亮点、指导局限性，尽量使全员业务素质全面提高；为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合拜访措施，杜绝了走马观花现象，提高了拜访质量；目前由于国外市场不停打开，国内市场面临着很大压力，因此我就尤其强调对老客户访销服务到位状况下大力发展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本懂得应当做什么、怎样做。

我认为，一种人只有对自已企业，对自已从事工作抱以极大热情，才能极大地发挥潜能，为企业发明更大价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自已工作和企业，按照营销经理职能职责严格规定自已，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与企业利益发生冲突时，毫不踌躇放弃个人利益。字串1

对于此后努力方向，我对自已做了如下打算：1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思考能力，在工作中多想措施、出点子；3、加强组织协调能力；4、带领营销提高服务水平，协助客户获利，提高客户忠诚度；5、继续加强国内

市场开拓工作。

以上是我汇报，有认识局限性，请领导指正和协助，我会在此后工作中愈加努力、带好队伍，在***事业部发展历史进程中，以我们诚实、勤奋和智慧发