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二级营销师模拟题含参考答案

单项选择题

1.企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别制定营销组合策略，这种目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：B

分析：差异性营销策略就是针对不同细分市场制定不同营销组合策略，符合题干描述。无差异营销不区分细分市场；集中性营销是选择一个或少数细分市场；不存在分散性营销策略。

2.某企业通过市场调研发现，消费者对某类产品有不同的需求，企业决定将该产品市场细分为若干个不同的子市场，并针对每个子市场的特点制定相应的营销策略。这体现了市场细分的（）原则。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

答案：C

分析：市场细分的差异性原则强调不同子市场之间需求有明显差异，企业根据此制定不同策略，符合题意。可衡量性是指细分市场可度量；可进入性指企业能进入细分市场；经济性强调细分市场有经济效益。

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

分析：渗透定价是低价进入市场吸引大量顾客提高占有率。撇脂定价是高价投放新产品；目标定价是根据目标利润定价；加成定价是在成本基础上加一定比例利润定价。

4.下列属于营业推广方式的是（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.抽奖活动

答案：D

分析：抽奖活动属于营业推广方式，是短期刺激消费者购买的手段。广告、人员推销、公共关系是其他促销方式。

5.企业在促销活动中，将产品样品免费赠送给消费者，这种促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

分析：免费赠送产品样品是营业推广中刺激消费者购买的常用方式。广告是通过媒体宣传；人员推销是销售人员直接与顾客沟通；公共关系是塑造企业形象。

6.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的良好形象

D.满足消费者的需求

答案：A

分析：市场定位实质是使企业产品在目标市场获得竞争优势，区别于竞争对手。确定产品质量和价格、塑造企业形象、满足消费者需求是相关方面，但不是实质。

7.企业采用声望定价策略的目的是（）。

A.吸引价格敏感型消费者

B.提高产品的销售量

C.树立产品的高品质形象

D.降低产品的成本

答案：C

分析：声望定价是针对消费者“价高质优”心理，定高价树立高品质形象。不是吸引价格敏感型消费者；不一定能提高销售量；与降低成本无关。

8.下列不属于市场营销宏观环境的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者环境

D.技术环境

答案：C

分析：竞争者环境属于微观环境，人口、经济、技术环境属于宏观环境。

9.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予一定的现金折扣，这种策略属于（）。

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.功能折扣

答案：C

分析：现金折扣就是鼓励顾客尽早付款给予的折扣。数量折扣按购买数量；季节折扣针对淡季购买；功能折扣给渠道成员。

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.对抗

B.减轻

C.转移

D.回避

答案：A

分析：对抗策略是直接应对不利因素，限制或扭转其发展。减轻是降低威胁影响；转移是将业务转移到其他领域；回避是避开威胁。

多项选择题

1.市场细分的有效条件包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.差异性

D.经济性

E.稳定性

答案：ABCD

分析：市场细分有效需具备可衡量性（能度量）、可进入性（能进入市场）、差异性（子市场需求有差异）、经济性（有经济效益），稳定性不是必要条件。

2.企业定价的目标主要有（）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.成本最小化

答案：ABCD

分析：企业定价目标包括维持生存、追求当期利润最大化、提高市场占有率、实现产品质量最优化等。成本最小化不是定价目标，是生产等环节追求的。

3.促销组合的要素包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

E.直接营销

答案：ABCDE

分析：促销组合要素有广告、人员推销、营业推广、公共关系、直接营销等多种方式。

4.影响消费者购买行为的心理因素主要有（）。

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

E.年龄

答案：ABCD

分析：动机、知觉、学习、信念和态度属于影响消费者购买行为的心理因素。年龄是人口统计因素。