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最新版精选双十一活动策划合集八篇-策划书

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精选双十一活动策划合集八篇

双十一活动策划篇1

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10

日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送

活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果

开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖

也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩

的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至

11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、

提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、

SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员

之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是

CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、

维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品

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加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的

问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根

据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩

法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了

这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个

活动设计思路，可以作为参考：

刺激用户购买：

第1、88、888、1888用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励

提高单包件数买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标

所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴

中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会

场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要

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通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双

十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源

进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过

自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十

一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌

相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客

单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品

价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单

价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转

化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及

商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的

转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量

指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客

单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的

流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商

品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。