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武钢产品市场竞争策略研究

一、绪论

1.1研究背景和意义

随着中国加入WTO以及国民经济的快速发展，中国钢铁制造企业逐步走向世界舞台，市场竞争全球化给武钢这样的大型钢铁联合企业带来了严峻挑战。中国虽是世界最大产钢国、铁矿石进口国和用钢国，但钢铁产业迅猛发展的同时，也面临原料紧张、资源透支、环境污染和浪费等问题，严重影响其健康发展。

国家出台的“钢铁新政”提出原则上不允许单独建新钢厂、现有钢厂需达800万吨生产规模、外资普钢项目要达1000万吨且原则上不允许控股等规定，这将改变钢铁行业格局，净化发展环境。大型钢铁联合企业需把握机遇，提升核心竞争力，以应对国际竞争。

武钢作为新中国成立后国家投资兴建的第一家特大型钢铁联合企业，经过近50年发展，已成为中国重要板材生产基地，具备年产钢铁各1000万吨综合生产能力，拥有完整工艺设备，钢铁生产规模国内排第3名，世界排第25名。武钢贯彻科学发展观，坚持“品种、质量、环境、效益”并举方针，力争在本世纪前10年建成国际一流现代化钢铁企业，形成年产2000万吨钢以上综合生产能力，成为我国汽车板主要生产基地和全球最具竞争力的冷轧硅钢片生产基地，打造绿色环保型工厂。

然而，与国际先进钢铁企业相比，武钢在管理营销方面起步晚、经验不足，产品销售受计划经济影响深，营销理念和方法落后，部分营销人员和高级管理人员市场意识淡薄，这在钢铁行业大发展、产品结构优化、市场竞争日益严峻的形势下十分不利。因此，研究武钢产品市场竞争策略，对提升其市场竞争力具有重要意义。

1.2主要研究内容及思路

本课题主要研究内容为：通过分析当前国内外钢铁行业发展形势、钢材市场需求变化趋势，深入剖析武钢产品结构特点，精准把握产品市场定位，从而提出相应的产品市场竞争策略。

研究基本思路为：从钢铁行业整体性以及国内外市场竞争趋势出发，结合我国钢铁行业发展的市场环境和武钢实际情况，借鉴现代市场营销理念和相关市场竞争策略研究成果，对武钢产品结构进行分析，梳理出武钢产品参与市场竞争的整体策略。同时，结合武钢中长期发展战略规划总体要求，找出营销管理的缺陷和问题，提出解决措施与对策，为武钢新一轮发展提供有益参考。

二、钢铁行业市场分析

2.1国际钢铁市场发展形势

2.1.1生产消费结构发展趋势

国际钢铁市场生产消费结构不断变化。在生产方面，随着技术进步，钢铁生产效率不断提高，一些新兴经济体的钢铁产能逐渐增加，改变了全球钢铁生产格局。例如，亚洲地区的钢铁产量在全球占比持续上升，而欧美部分传统钢铁生产国的产量占比有所下降。

在消费方面，不同行业对钢铁的需求结构发生改变。建筑行业仍是钢铁消费的主要领域，但随着汽车、家电、能源等行业的发展，对高品质、特殊性能钢材的需求日益增长。如汽车行业对高强度、轻量化钢材的需求，推动了钢铁企业在相关产品研发和生产上的投入。

2.1.2产业转移迹象

国际钢铁产业转移迹象明显。由于资源、劳动力成本、市场需求等因素影响，钢铁产业逐渐从发达国家向发展中国家转移。发达国家的钢铁企业为降低成本，将部分产能转移至资源丰富、劳动力成本低且市场潜力大的地区。例如，一些欧美钢铁企业在亚洲、南美洲等地投资建厂或进行并购，利用当地优势资源和市场，优化产业布局。同时，一些发展中国家通过承接产业转移，提升自身钢铁产业水平，参与国际竞争。

2.2国内钢铁市场发展状况

2.2.1市场规模及增长趋势

近年来，我国钢铁市场规模庞大且保持一定增长。随着国内基础设施建设、制造业发展以及城市化进程推进，对钢铁的需求持续增加。尽管钢铁产量增速有所放缓，但总体规模仍在增长。据相关数据显示，过去几年我国粗钢产量一直保持在较高水平，且在全球粗钢产量中占比超过一半。同时，钢材消费量也稳步上升，建筑、机械、汽车等行业是主要消费领域。

2.2.2竞争格局及主要企业分析

国内钢铁市场竞争格局呈现多元化态势。大型国有钢铁企业如宝武集团、鞍钢集团、武钢等在市场中占据重要地位，它们拥有先进的生产技术、较大的生产规模和完善的产业链。其中，宝武集团通过一系列联合重组，成为国内钢铁行业的领军企业，在市场份额、技术创新、管理水平等方面具有明显优势。

此外，民营钢铁企业发展迅速，如沙钢集团等，凭借灵活的经营机制、高效的成本控制和对市场的快速响应能力，在市场中也占据了一定份额。各企业之间在产品质量、品种、价格、服务等方面展开激烈竞争，市场竞争日益激烈促使企业不断提升自身竞争力，推动行业技术进步和结构优化。

三、武钢产品结构及市场现状分析

3.1武钢产品结构特点

武钢拥有丰富的产品线，涵盖冷、热轧板卷、镀锌、彩涂、无缝管等。在板材方面，武钢是我国重要的板材生产基地，产品广泛应用于汽车、家电、建筑等行业。其中，冷轧硅钢片是武钢的优势产品之一，