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农业银行邵阳市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行邵阳市分行计划在2025年10月推出“乡村振兴信贷通”专项产品，旨在支持本地特色农业发展。目前，团队需就产品推广方案进行现场模拟，完成客户咨询、异议处理及需求挖掘等环节。

题目1：

假设你是该团队的一名客户经理，现场有3位潜在客户（1位种植大户、1位返乡创业者、1位合作社负责人）同时咨询该产品。请设计一个5分钟的情景对话，涵盖以下内容：

1.简要介绍“乡村振兴信贷通”的核心优势（如利率优惠、额度灵活）；

2.针对不同客户的差异化需求提出解决方案；

3.处理客户关于还款方式可能提出的异议。

题目2：

在推广过程中，一位客户表示：“农业贷款风险高，银行不太愿意支持。”请模拟你如何通过数据或案例反驳该观点，并说服客户信任农业银行的扶持政策。

题目3：

团队内部需要分配任务，确保产品推广方案在1小时内完成。请设计一个分工方案，明确各成员职责（如资料准备、客户对接、风险控制），并说明理由。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

背景：农业银行邵阳市分行近三年涉农贷款数据如下表所示（假设数据）：

|年份|贷款总额（万元）|特色农业占比（%）|不良贷款率（%）|

|||-||

|2023|5000|35|1.2|

|2022|4500|30|1.5|

|2021|4000|25|2.0|

题目1：

根据以上数据，分析邵阳市特色农业贷款的发展趋势，并提出至少2条针对性建议，以提升贷款效率和风险控制。

题目2：

假设某客户申请10万元特色农业贷款，但信用评分较低。请结合数据，设计一个风险缓释方案（如增加抵押物、引入担保机构或设定分期还款条件）。

三、开放性辩论题（1题，25分）

题目：

“农业数字化转型是乡村振兴的必由之路，但传统农业主体接受新技术的意愿较低，是否应该强制推广？”请正反方分别就以下角度展开辩论：

-正方：必须推广，理由包括政策支持、市场竞争力、效率提升等；

-反方：不应强制，理由包括农民学习能力差异、成本压力、传统经验优势等。

四、方案设计题（1题，15分）

背景：邵阳市某乡镇计划发展“智慧农业”，但面临基础设施薄弱、人才缺乏等问题。农业银行需设计一个帮扶方案。

题目：

请提出一个“农业银行+政府+企业”三方合作方案，解决以下问题：

1.如何利用金融科技（如大数据风控）降低贷款门槛；

2.如何联合政府提供农业技术培训；

3.如何确保项目可持续性。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1答案：

对话流程：

1.开场白（1分钟）：

-客户经理：“各位老板好，我是农业银行的客户经理XXX，今天来给大家介绍‘乡村振兴信贷通’，这是国家支持农业发展的专项政策，利率低、额度足，特别适合咱们邵阳的特色农业。”

2.差异化需求挖掘（2分钟）：

-种植大户：“张老板，您种的是水稻吗？我们这款产品对粮食种植有额外贴息，您一年能省不少利息。”（提供政策细节）

-返乡创业者：“李总，您搞的是生态养殖？我们可以根据您的养殖规模提供信用贷款，不用抵押也能贷到款。”（强调信用贷款优势）

-合作社负责人：“王主任，合作社可以申请集体担保，我们还有配套的农业保险，风险能降到最低。”（结合担保和保险）

3.异议处理（2分钟）：

-客户：“还款怎么还？怕还不起。”

-客户经理：“您放心，我们支持分摊还款，比如按季节还款，或者用农产品直接抵扣，灵活得很。”（举例说明）

解析：该方案通过分类施策体现专业性，用数据（如贴息比例）增强说服力，并通过灵活还款方式降低客户顾虑。

题目2答案：

反驳逻辑：

1.数据对比：“邵阳市近三年涉农贷款不良率从2.0%降至1.2%，远低于全国平均水平，说明我们风控很严。”

2.政策支持：“政府有专项补贴，比如今年邵阳市对特色农业贷款贴息50%，银行配合政策就是支持地方发展。”

3.案例佐证：“我们去年帮城南的柑橘合作社贷了200万，现在果园收入翻倍，还清贷款了。”

解析：用数据和政策佐证安全性，用真实案例增强信任感，符合地方性银行的推广策略。

题目3答案：

分工方案：

-资料组（1人）：负责整理产品手册、利率表、还款方案模板，确保信息准确；

-客户组（1人）：负责对接客户，记录需求，提前预判问题；

-