2025年销售下一年度工作计划与销售下半年个人工作计划.docVIP

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销售下一年度工作计划与销售下六个月个人工作计划汇编

销售下一年度工作计划

销售目：

初步设想xx年在上一年基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目制定但愿企业老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓提出。为何要明确提出销售任务呢？由于明确销售目既是企业阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增长压力产生动力。

销售方略：

思绪决定出路，思想决定行动，对销售方略指导下才能产生对销售手段，完毕既定目。销售方略不是一成不变，在执行一定期间后，可以检查与否达到了预期目，方向与否对，可以做阶段性调整

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依托对象是在“双达”品牌上投入较多办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一种合理价格体系，办事处、大客户、散户、直接顾客等要有一种价格梯度，如办事处100，小客户105，直接顾客200等比例。给办事处许诺要尽量兑现，尤其是那些推广双达品牌办事处，一定要给他们合理保护，给他们周到服务，这样他们才能竭力为双达推广售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们需求，理解他们销售状况，尤其看待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，并且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增长信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比很好，货款支付合理工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到企业必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息有关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉企业产品不够专业，并且一旦发现实情也许失去对企业信任。目前大企业采购都分得非常仔细，太多产品线也许会失去企业特色。

（这里是指不要外协太杂产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售记录报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩记录，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及抵达时间告知，理解客户需求和传递企业政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生问题

销售下六个月个人工作计划

在将近2个时间中，通过我们团体共同努力，使我们企业产品著名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好售后服务加上优良产品品质获得了客户一致好评，也获得了宝贵销售经验和某些成功客户案例。这是我认为我们做比很好方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团体近2个月销售状况：

从近2个月销售业绩上看，我们工作做是不好，可以说是销售做十分失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场导致很大压力。

客观上某些原因虽然存在，在工作中其他某些做法也有很大问题，重要表目前

1）销售工作最基本客户访问量太少。新聘团体是今年5月中旬开始工作，在开始工作倒目前有记载客户访问记录有200个，加上没有记录概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访客户量xx个。从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通过程中，不能把我们企业产品状况十分清晰传达给客户，理解客户真正想法和意图；对客户提出某项提议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不懂得客户对我们产品有几分理解或接受什么程度.

3）工作没有一种明确目和详细计划。销售人员没有养成一种写工作总结和计划习惯，销售工作处在放任自流状态，从而引起销售工作没有一种统一管理，工作时间没有合理分派，工作局面混乱等多种不良后果。

4）新业务开拓不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力尚有待提高。

三．市场分析

目前湘潭市场分红险诸多，但重要也就是人寿.平安.新华等.企业，目前我们企业产品从产品质量，功能上属于上等产品。

市场是良好，形势是严峻。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为六个月，假如在下六个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，