2025年商场珠宝销售的工作计划范文与商场百货部工作计划.docVIP

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商场珠宝销售工作计划范文与商场百货部工作计划汇编

商场珠宝销售工作计划范文

在新年度营销工作规划中，首先要做就是营销目拟订，都是详细、数据化目，包括全年总体销售目、费用目、利润目、渠道开发目、终端建设目、人员配置目等等，并细化分解。如终端类产品销售目就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

另一方面就是产品规划。根据消费者需求分析新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不一样区域市场特征及既有客户网络资源状况，拟制出区域产品渠道定位。然后就要拟制规范价格体系，从到岸价到提议零售价，包括所有中间环节价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

假如企业仍存在空白区域需要弥补、或者既有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提高品牌著名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用分派比例、各产品费用分派比例、各阶段费用分派比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。不过为了保障营销工作顺利高效地实行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

商场百货部工作计划

一季度

1、巩固既有销售很好品牌同步继续加大对销售较差品牌扶持力度。

2、于春节前期举行一场冬季时装秀。

3、专柜人员招聘方面目前存在较大难度，诸多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜人员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖销售潜力。

5、重点跟进贯彻春节期间货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间各项销售工作。

二季度

1、深入加大品类销售提高方案制定及实行。

2、加强对管理人员销售分析能力培养。

3、作好部分专柜调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜空位补充，以及部分较差专柜更新。

4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装新款上货。

6、制订端午节销售计划并贯彻。

三季度

1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区销售工作，制订暑期品类提高方案，贯彻有关工作。

3、提高管理人员营销筹划、组织、实行能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。及时理解专柜经营动态。

6、制订国庆及中秋节销售计划。

四季度

1、作好国庆及中秋节各项销售工作。

2、跟进秋冬装上市工作。

3、重点加强或规范现场管理，提高服务水平。

4、以化妆品作为品类提高区域，推出化妆品护肤月。

5、作好应季商品促销工作，尤其是化妆品、床用、保暖内衣等。

6、作整年工作总结及下年度工作计划。

从如下几种方面做工作

1、货源：详细理解专柜库存及应季货品、款式新旧占比状况，对存在问题专柜进行跟踪处理，联络供应商处理，根据各类别状况制定各项原则，安排专人负责跟踪贯彻，做到库存充足、款式新奇、码数齐全。

2、人员：人员方面重要是从两个方面着手，首先就是保证人手充足，休假、请假合理安排;另首先加强培训，就销售技巧和安全两方面进行保证销售高峰期正常营运。

3、促销：理解竞争对手促销信息，制订有竞争力促销计划，稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动宣传工作，加大宣传力度是活动成功关键所在。

4、安排好节前市调工作：及时理解竞争对象经营动态或促销信息，并作出应对方案。

5、做好商品安全工作：春节期间为商品失窃高峰期，将与防损部进行沟通，加大百货区巡查力度。

6、联合防损部加大对员工防盗意识测试，提高员工防盗意，并对员工进行防盗培训。

7、于节后或元宵节期间加紧对秋冬装清货力度。

8、针对元宵节联合超市区制订共同促销方案。

以上各项工作，需要积极、稳妥加以贯彻，努力完毕xx年度各项工作及企业下达销售指标。