2025年医药业务员销售工作总结与计划与医药个人工作计划.docVIP

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医药业务员销售工作总结与计划与医药个人工作计划汇编

医药业务员销售工作总结与计划

今年上六个月共销售LL：227336盒，比去年同期销售140085盒增长87251盒，为同期1.62倍;其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售115615盒增长75321盒，为同期1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上六个月重要完毕重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完毕了地区经理招聘、考察工作，达到了网络布点效果，为下六个月点面发展奠定了一定基矗

2、市场控制：

通过企业大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场深入发展提供了保障，也给此前老业务员提供了一定信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上六个月年企业销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，企业对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量开发工作,而折合到单位盒利润空间过小,导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展.

医药个人工作计划

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自已，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当日工作

4.参与一次鼓舞式晨会

5.整理一次所需资料礼品等

6.确定一次拜访医生路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性问候一次

8.到**站，查看一次住院病人状况

9.同**沟通交流理解一次用药请况

10.查房后，与自已目医生沟通一次

11.给医生或**帮一次忙

12.拜访一位目医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果

14.请一种医生吃饭或品茗聊天

15.理解一种医生性格爱好及家人请况

16.理解一种医生社会关系

17.参与一次找差距式业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要处理问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一种医生或**名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天工作

23.给一种医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自已

27.睡前二十分钟，找出当日工作中局限性

每周必做：

1.参与一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生家访。

3.请一种目医生户外活动一次。

4.交一种医生或**做朋友。

5.搜集一次疗效明显病例。