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农业银行咸阳市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：咸阳市农业产业化发展面临的瓶颈与破局路径

农业银行咸阳市分行计划推出“乡村振兴信贷通”专项产品，支持当地农业产业化发展。当前，咸阳市农业产业化存在以下问题：

1.小农户与现代农业发展衔接不畅，规模化经营程度低；

2.农产品产业链短，品牌效应不足，议价能力弱；

3.农业科技投入不足，智慧农业应用率低；

4.农业基础设施薄弱，物流成本高。

请结合咸阳市实际情况，分析上述问题背后的深层原因，并提出至少三条可行性建议，以推动当地农业产业化高质量发展。

题目2：咸阳市农村普惠金融服务的现状与优化方向

近年来，咸阳市农村普惠金融服务取得一定成效，但仍存在服务覆盖面不足、金融产品同质化、农村信用体系建设滞后等问题。假设你是本次讨论的参与者，请结合农业银行自身优势，探讨如何优化农村普惠金融服务，提升农民金融获得感。

二、方案策划题（共1题，20分）

题目：策划“农银惠农·丰收季”品牌营销活动方案

为提升农业银行咸阳市分行的品牌影响力，计划在2025年秋季推出“农银惠农·丰收季”主题活动，重点面向农村客户群体。请设计一份活动方案，包括以下内容：

1.活动主题与目标；

2.目标客户群体分析；

3.核心活动内容（至少两项）；

4.预算分配建议；

5.预期效果评估。

三、情景模拟题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：如何处理客户对农业贷款审批流程的投诉

某客户反映农业银行咸阳市分行的贷款审批周期过长，影响其秋收备耕进度。假设你是该分行的客户经理，请模拟与客户的沟通话术，并说明如何优化审批流程。

题目2：协调地方政府与农业企业合作项目的分歧

咸阳市政府计划与农业银行合作推进“智慧农业示范项目”，但某合作企业提出异议，认为银行投入不足且监管要求过高。假设你是项目协调人，请模拟如何平衡双方诉求，推动项目落地。

四、角色扮演题（共1题，20分）

题目：模拟咸阳市分行数字化转型战略研讨

农业银行总行要求咸阳市分行加快数字化转型，但分行内部对转型方向存在分歧。假设你是分行分管领导，请组织一场内部研讨会，引导各部门（如信贷部、科技部、普惠金融部）就以下议题达成共识：

1.咸阳市农村金融数字化转型的关键突破口；

2.如何整合现有资源，避免重复投入；

3.如何建立数字化人才培训机制。

请模拟发言要点，并突出各部门的职责分工。

五、对策措施题（共1题，15分）

题目：咸阳市农村人居环境整治的金融支持策略

为响应国家“美丽乡村”建设号召，咸阳市计划开展农村人居环境整治行动，但资金缺口较大。假设你是农业银行咸阳市分行负责人，请提出至少三条金融支持措施，并说明如何确保资金使用效率。

答案与解析

一、问题分析题

题目1答案与解析

问题分析：

1.深层原因：

-小农户分散经营，缺乏规模化意识，难以对接现代农业；

-品牌建设投入不足，农产品同质化严重，市场竞争力弱；

-科技创新不足，智慧农业应用率低，生产效率受限；

-基础设施（如冷链物流、灌溉系统）薄弱，制约农产品流通。

2.建议：

-建议一：推出“农业产业链金融”产品，整合小农户、合作社、龙头企业，提供“信贷+保险+担保”综合服务，降低融资门槛；

-建议二：打造“咸阳农业品牌计划”，支持农产品地理标志认证，通过“农行e贷”平台推广，提升品牌溢价；

-建议三：加大科技金融投入，与科研机构合作推广智慧农业项目，提供低息贷款贴息支持。

题目2答案与解析

问题分析：

1.现状不足：

-城乡金融资源分配不均，农村网点覆盖率低；

-产品同质化，缺乏针对性（如针对养殖户的活体抵押贷款）；

-信用体系建设滞后，农户缺乏有效抵押物。

2.优化方向：

-农业银行优势利用：发挥网点覆盖广、技术优势，推广“移动银行+线上信贷”；

-信用体系建设：联合地方政府建立“农业信用信息平台”，引入大数据风控模型；

-产品创新：推出“订单农业贷”“农机具租赁贷”等差异化产品。

二、方案策划题

答案要点：

1.主题与目标：

-主题：“农银惠农·丰收季——助力乡村振兴”；

-目标：提升品牌知名度，扩大农村客户群体，促进农产品销售。

2.客户分析：

-重点覆盖种粮大户、家庭农场、农村合作社。

3.核心活动：

-活动一：“丰收贷款优惠季”，提供低息贷款支持；

-活动二：“农产品直播带货”，联合当地网红推广；

4.预算分配：

-宣传推广30%（线上+线下），产品优惠40%，活动执行30%。

5.效果评估：

-贷款发放量、客户满意度、媒体报道量。

三、情景模拟题

题目1答案与解析

沟通话术：

“尊敬的客户，感谢您反映问题。我们理解贷款审