春考市场营销真题及答案2025.docVIP

春考市场营销真题及答案2025

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

8.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.以下哪种不属于市场定位的策略（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.动态性

4.产品组合的要素包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发

6.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

8.产品生命周期包括（）

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.死亡期

9.影响企业定价的主要因素有（）

A.市场需求B.成本C.竞争D.政策法规E.消费者心理

10.企业选择目标市场策略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.商标与品牌是同一个概念，其内涵是完全相同的。（）

6.企业的产品组合宽度窄、长度长、深度深、关联度强。（）

7.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）

9.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（）

10.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。（）

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，通过整体营销活动，满足需求获取利润；推销观念以产品为中心，强调通过推销手段把产品卖出去，重点在卖而非满足需求。

2.什么是市场定位？其步骤有哪些？

答案：市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征。步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制