社区适老化储物改造方案（4类设计方便物品存取）商业计划书.docVIP

社区适老化储物改造方案（4类设计方便物品存取）商业计划书

一、前言

当前，我国社区老年群体在物品存取中面临“够不着、拿不动、找不着”等痛点，现有储物空间多按普通成年人身高与力量设计，存在层高过高、抽屉阻力大、分类混乱等问题，尤其行动不便、肌力下降的老人受影响显著。本“社区适老化储物改造方案”，聚焦“4类设计构建便捷储物体系”，由具备老年人体工学设计与施工经验的团队研发，通过针对性改造降低存取门槛。方案符合《老年人居住建筑设计规范》，已在2个老旧社区完成试点，兼顾储物效率与安全防护，适配多数老年家庭储物场景（衣柜、橱柜、储物柜等），具备规模化推广条件。

二、执行摘要

项目核心：围绕“高度适配储物设计、省力取放结构、智能辅助工具、安全防护细节”4类设计，为社区老年家庭提供全屋储物空间定制化改造服务

服务规模：单户改造周期2-4天，每期服务100-150户老年家庭，年均计划服务22个社区

盈利模式：主要通过改造工程费（户均1800-3500元）、适老储物配件销售（如电动升降拉篮，298元/个）盈利，预计首年营收超550万元

核心优势：拥有4类设计标准化改造流程，与6家适老家居厂商达成直供合作，团队具备老年生活习惯研究与上门改造双重经验

三、产品服务

（一）4类核心适老储物设计

高度适配储物设计：将常用物品储物区高度设定为0.6-1.5m（避免弯腰踮脚），顶部高区加装电动升降柜（一键控制升降，承重≥10kg），底部低区采用抽拉式托盘（无需下蹲即可拉出），解决“够不着”问题。

省力取放结构：抽屉加装液压缓冲滑轨（抽拉阻力≤5N），柜门配备按压式开启器（无需旋转把手），衣柜内设置旋转挂衣杆（旋转角度180°，方便取放两侧衣物），降低取放用力门槛。

智能辅助工具：配备红外感应灯带（打开柜门自动亮起，亮度≤300lux，避免找物困难），储物盒贴电子标签（通过手机APP扫码查询物品位置），提供可折叠储物梯（高度0.4m，带防滑脚垫，辅助取放稍高物品）。

安全防护细节：储物家具边角做圆弧处理（加装硅胶防撞条），抽屉/柜门设防夹手装置（关闭时遇阻力自动回弹），重型储物柜底部加装防倾倒支架（承重≥50kg），规避磕碰、夹伤风险。

（二）配套服务

提供免费上门勘测（测量储物空间尺寸、了解物品使用频率）、个性化方案设计（根据家庭结构调整储物分区）、售后维护（改造后1年免费检修）。

（三）增值服务

为社区提供储物整理技巧培训（每季度1次）、定期储物安全检查（每半年1次），推荐适配收纳用品（如防滑储物盒、分区收纳袋）。

四、市场分析

（一）市场需求

据中国老龄科学研究中心数据，2024年我国60岁以上老年人口中，超75%存在储物存取困难问题，85%家庭未对储物空间做适老改造，老人因“取物费力”导致物品闲置的比例达38%。政策层面，全国29省市将适老化家居改造纳入民生补贴，每户补贴800-1500元，居民自付意愿达72%（改造后老人取物效率提升50%以上）。测算显示，全国社区适老化储物改造市场规模超600亿元，年均增速达28%，一线城市及老龄化率超22%的城市需求集中，尤其多代同住、物品较多的家庭需求突出。

（二）竞争格局

当前市场参与者多为普通装修公司或收纳服务机构，缺乏针对老年人体特性的专项储物设计；大型家居企业虽布局适老产品，但聚焦存量储物空间改造且提供全流程服务的较少。本方案凭借“4类设计全覆盖+‘改造+服务’一体化”差异化优势，可快速抢占区域市场份额，尤其在老旧社区改造领域具备先发优势。

（三）目标客群

核心客群：60岁以上有储物存取困难的社区老年家庭（尤其行动不便、视力退化、肌力下降的老人家庭）

次要客群：社区居委会、街道办（承接政府主导的批量改造项目，提升社区适老服务水平）

潜在客群：养老机构、社区日间照料中心（为周边家庭提供延伸改造服务，配套适老储物空间）

五、营销策略

（一）渠道合作

与街道办、社区居委会合作，通过老年服务窗口、社区活动中心推广方案；对接民政、住建部门，参与政府适老化改造项目投标；与社区养老服务站、家政公司合作，捆绑改造服务与居家整理服务（如改造后协助物品分类收纳）。

（二）品牌推广

制作4类设计改造前后对比视频（展示老人存取物品全流程），在社区公告栏、老年微信群传播；在试点社区举办“适老储物开放日”，邀请老人现场体验便捷性；联合本地养老协会发布《社区老年友好型储物改造指南》，强化品牌专业度。

（三）促销策略

“社区团购”优惠（同一社区满50户报名，每户立减300元）；政府补贴叠加（协助申请最高额度补贴，自付部分再享8.5折）；老客户推荐奖励（成功推荐1户，双方各