单店业绩提升五大系统.pptVIP

定义：件单价是指顾客购买产品单件的零售价格。意义：件单价的提升，是最简单有效提升客单价进而提升销售额的方式之一。误区：现在的顾客都有“求廉”心理，只会买便宜货。我的导购员只能卖便宜货。系统三件单价提升系统第62页，共94页，星期日，2025年，2月5日假设因为某种疾病住院，必须动手术，手术有以下三种：A：价格6万元，无痛、无后遗症；B：价格4万元，微痛，可能会有后遗症；C：价格3万元，术后剧痛，有后遗症。会选择哪一种？

系统三件单价提升系统第63页，共94页，星期日，2025年，2月5日演练：1、填写表格品类最畅销款产品(A)比畅销款高一档次的产品(B)比畅销款高两档次的产品(C)型号价格型号价格型号价格2、提问：顾客预购买A，如何引导顾客购买B或C？系统三件单价提升系统第64页，共94页，星期日，2025年，2月5日件单价提升3力模型提升件单价静销力推荐力激励力优质产品系统三件单价提升系统第65页，共94页，星期日，2025年，2月5日静销力提升的三个引擎静销力是指产品静态陈列时，对顾客购买欲望激发与提升的能力。陈列区：特殊区域陈列、通过陈列位置突出产品的不同，营造产品高价值氛围。陈列色：利用不同的软装颜色、灯光颜色突出产品的不同，营造产品高价值氛围。陈列工具：通过不同的价签、软装饰品，营造产品高价值氛围。系统三件单价提升系统第66页，共94页，星期日，2025年，2月5日人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截充分利用人的好奇、猎奇心理，通过在店门口进行产品的独特卖点展示，吸引顾客进店。让产品动起来、活起来。系统一进店率提升系统三、产品拦截第30页，共94页，星期日，2025年，2月5日三、产品拦截系统一：进店率第31页，共94页，星期日，2025年，2月5日第二展位是指除了门店这个固定展位以外，在卖场内寻找第二个甚至更多展位。充分利用卖场的资源，寻找空白区域，可以是系列产品展，也可以1个宣传台+1个人。人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截四、二展拦截系统一进店率提升系统第32页，共94页，星期日，2025年，2月5日依托卖场和门店，开展促销活动，爆炸性吸引人气。设计、制造吸引顾客的活动，刺激顾客的购买。年年有主题月月有高潮天天有活动人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截系统一进店率提升系统五、活动拦截第33页，共94页，星期日，2025年，2月5日返券折扣特价限定条件优惠限总量优惠购买超过一定量优惠五、活动拦截系统一：进店率捆绑销售消费购买一定额度，可以购买超低价商品买赠促销有奖销售总裁签售购物送服务常用的12种活动模式第34页，共94页，星期日，2025年，2月5日品牌类广告活动类广告卖点类广告形式：室外广告、室内广告、报刊、电视、短信人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截系统一进店率提升系统第35页，共94页，星期日，2025年，2月5日六、广告拦截系统一：进店率第36页，共94页，星期日，2025年，2月5日小区推广设计师合作渠道网络团购渠道异业品牌联盟人员拦截氛围拦截产品拦截二展拦截活动拦截广告拦截渠道拦截借力拦截系统一进店率提升系统七、渠道拦截第37页，共94页，星期日，2025年，2月5日小区推广的八种方案建立流动网点联合家装公司进驻联合异业品牌进驻自制物料宣传公益广告活动赞助借力物业人员扫楼七、渠道拦截系统一：进店率第38页，共94页，星期日，2025年，2月5日1、小区推广有效的八种方案五抢策略不同类型小区的进驻方式不同类型楼盘的推广时机五、渠道拦截系统一：进店率第39页，共94页，星期日，2025年，2月5日借助楼盘样板间展示产品租用业主房屋自建样板间货库/门面，设立临时展示区搭建咨询台建立流动网点联合家装公司联合异业品牌自制物料宣传公益广告活动赞助借力物业人员扫楼小区推广八种方式A、建立流动网点五、渠道拦截-（1）小区推广系统一：进店率第40页，共94页，星期日，2025年，2月5日B、联合家装公司进驻C、联合异业品牌进驻建立流动网点联合家装公司联合异业品牌自制物料宣传公益广告活动赞助借力物业人员扫楼小区推广八种方