第三节目标消费者与文案.pptVIP

第三节目标消费者与文案第1页，共10页，星期日，2025年，2月5日一、了解目标消费者的需要与动机1．消费者的需要广告可以将消费者的需要转化为对某一特定产品的一种欲望，而不是指向其它同类产品。第2页，共10页，星期日，2025年，2月5日消费者需要的基本内容（1）对产品基本功能的需要。（2）对产品安全性的需要。（3）对产品便利性的需要。（4）对产品审美功能的需要。（5）对产品情感功能的需要。（6）对产品象征性的需要。第3页，共10页，星期日，2025年，2月5日2．消费者的动机（1）消费者的具体购买动机：①求实动机；②求廉动机；③求安全动机；④求新动机；⑤求美动机；⑥求名动机；⑦模仿动机；⑧好癖动机；⑨求速动机。第4页，共10页，星期日，2025年，2月5日（2）识别消费者的购买动机消费者的动机有显性、隐性之分，往往是隐性动机支配着消费者的购买行为。第5页，共10页，星期日，2025年，2月5日二、消费者的人口统计特征及其对广告的影响人口统计特征,包括消费者的年龄、性别、职业、教育、家庭(或住户)结构、婚姻状况、家庭生命周期、种族、民族、宗教和地理位置等。第6页，共10页，星期日，2025年，2月5日三、文化对消费者行为及广告的影响文化的各个要素，如价值观、信仰、规范、习俗等，对消费者行为都各自具有一定的影响。每一社会或群体都有其居于文化核心地位的价值观，它对消费者行为的影响是最具根本性的。第7页，共10页，星期日，2025年，2月5日