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2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷4.下列哪个选项不是商务谈判的特点(D)
A.谈判对象的广泛性B.谈判环境的复杂性
考试课程：国际商务谈判
C.谈判的目的性D.谈判条件的原则性和不可伸缩性
试卷类别：A卷□B卷□√考试形式：闭卷□√开卷
5.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于
□
(A)
适用专业年级：2012级
A.封闭式发问B.澄清式发问
班级姓名学号
C.借助式发问D.探索式发问
装
题号一二三四五六七八九十总分6.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____
得分的让步方式。(B)
A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡
订一、单项选择题（每题1分，共15分，15%）得分7.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)
1.在商务谈判中，双方平等关系是指（C）A.叙B.答C.问D.辩
A．利益平等B．职权平等
8.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)
C．地位平等D．实力平等
A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型
2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是(D)
线9.按谈判中双方所采
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