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2025年营销课程题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种渠道更适合进行精准的产品推广？

A.电视广告B.社交媒体广告C.户外广告D.报纸广告

答案：B

2.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集B.方案评估C.问题识别D.购买决策

答案：C

3.市场细分的依据不包括？

A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.心理因素

答案：C

4.产品生命周期中利润最高的阶段通常是？

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

5.以下哪种定价策略是根据消费者对产品价值的认知来定价？

A.成本加成定价B.目标利润定价C.认知价值定价D.随行就市定价

答案：C

6.企业为鼓励顾客购买更多产品而给予的一定折扣属于？

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：B

7.人员推销的特点不包括？

A.直接沟通B.双向沟通C.成本低D.针对性强

答案：C

8.以下哪项不属于品牌的构成要素？

A.品牌名称B.品牌标志C.产品价格D.品牌形象

答案：C

9.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于哪种促销方式？

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：D

10.市场定位的实质是？

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.分析竞争对手D.制定营销策略

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销组合的4P要素包括？

A.产品B.价格C.渠道D.促销

答案：ABCD

2.以下属于市场调研方法的有？

A.问卷调查B.访谈法C.观察法D.实验法

答案：ABCD

3.影响消费者购买行为的社会因素有？

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

答案：ABC

4.产品整体概念包括？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：ABCD

5.新产品开发的过程包括？

A.创意产生B.创意筛选C.产品概念的发展与测试D.商业化

答案：ABCD

6.心理定价策略包括？

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

7.渠道的宽度策略有？

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销

答案：ABC

8.广告的目标有？

A.告知B.说服C.提醒D.娱乐

答案：ABC

9.公共关系的活动方式有？

A.新闻宣传B.赞助活动C.公益活动D.危机公关

答案：ABCD

10.品牌策略包括？

A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名称策略D.品牌延伸策略

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（×）

2.市场细分越细越好。（×）

3.产品的价格越高，利润就一定越高。（×）

4.人员推销比广告更具有针对性。（√）

5.品牌一旦建立就不会失去价值。（×）

6.企业只需要关注现实顾客，不需要关注潜在顾客。（×）

7.销售促进的效果通常是短期的。（√）

8.产品生命周期的各阶段时间是固定的。（×）

9.市场定位一旦确定就不能改变。（×）

10.渠道越长，产品到达消费者手中的成本越低。（×）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场营销的三个步骤。

答案：目标市场营销包括市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是将市场划分为具有不同需求特征的群体；目标市场选择是从细分市场中挑选出企业要进入的市场；市场定位是确定产品在目标市场中的独特位置。

2.简述促销组合的概念及构成要素。

答案：促销组合是企业根据产品特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。构成要素有广告、人员推销、销售促进和公共关系，通过整合这些要素来促进产品销售。

3.简述产品包装的作用。

答案：产品包装有保护产品的作用，防止其在运输、储存等过程中受损；具有方便使用和储存的功能；能起到美化产品、吸引消费者注意的作用；还可传达产品信息，帮助消费者了解产品特点。

4.简述影响定价的主要因素。

答案：影响定价的主要因素有成本，它是定价的基础；市场需求，需求影响价格高低；竞争状况，竞争对手的价格会影响本企业定价；此外，消费者心理、政策法规等因素也会对定价产生影响。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论社交媒体对营销的影响及企业应如何利用社交媒体进行营销。

答案：社交媒体