2025年数理化生组教研工作总结与数码12月销售工作总结范文.docVIP

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数理化生组教研工作总结与数码12月销售工作总结范文汇编

数理化生组教研工作总结

一学期来，数理化生组在校领导领导带动下，全组教师坚持教育、教学理论学习，积极参与教研活动，完善和改善教学措施和手段，为提高我校数理化生教学质量做出了一定奉献。

一．坚持理论学习，认真撰写论文

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师假如不学习，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们认真学习了“教学论新编”，“成功教育理论”。“数学教学论”等教学理论，学习学科刊物，理解教研教改信息，善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，认真撰写论文。几年来，数理化生教研组每年均有论文获奖。每年均有论文在刊物上刊登,每位教师每年都在学校汇编论文一篇。

二．积极参与和开展教研活动

我组老师积极参与县片际,校等各部门组织教研活动,不光是校内教研活动.每年还参与县数学研讨论及教材，教法辅导.,还多次到兄弟校参与教学研究活动。我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂构造和教学措施。提高教师课堂教学水平。提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评、说课活动。且把这个活动做为一种重要教研活动。每学期开展单元说课。也就是说单元教学目、重点、难点，说教材前后联络，说突出重点、突破难点措施，说本单元学生应掌握解题规律、措施、技巧。每学期开展听评课。我组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课。设计教案，互相切磋。听课后认真评课。如教学内容安排否恰当。难点与否突破，教法与否得当，教学手段使用，教学思想、措施渗透。与否符合素质教育规定，老师教学基本功等方面进行中肯，全面评论、探讨。听评课活动增进了教学水平提高。

三、改善教学手段，提高课堂教学效益

针对我校学生数学基础差，对学习数理化生缺乏自信特点，我们尝试用“导言设计”，“自制教具”。“计算机辅助教学”等手段创设学习情境，调动学生爱好，鼓励学生思维。

为了掌握运用多媒体技术。我组老师积极参与课件学习和制做。初步掌握了制作动画基本技能.教研组活动和工作增进了老师素质提高，增进了实践经验到理论升华。同步也提高了我校数理化生组教学质量．.

数码12月销售工作总结范文

本篇月销售工作总结范文，总结是9月工作，以详细数字为重要内容，更具有直观性，如下是全文。

x年5月份，通过自已不停学习、及同事真诚协助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去8月份本人逐渐在工作中探索并树立了销售信心。这一种月时间，企业教会了我诸多东西，在同事相处中也学会了不一样做事方式。通过这段时间工作实践，现将9月份个人工作总结汇报如下：

9月信息状况如下：

1、贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2、销量个人零售：10个

这个月业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人首要产品，重要原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。另一方面在潜在客户方面重要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内型号产品。目前客人档案资料，本人采用是记录在笔记本上以及工作“qq”聊天软件中备注功能上。以往qq上客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性数据丢失导致工作上不便，本人每天谈过客人也在统一笔记本做纪录。这一小小操作，也以便在家加班时候可以及时跟进。此外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且以便。及时跟踪是每天很重要一步，不管是怎样销售，及时跟踪，并把客人基本状况理解清晰，这是首要。成功销售只是业务员第二个关键。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人评价，购置后机子使用状况。售前售后作了对应电话答复，其中是有某些问题我是不会回答。对于产品(售后问题)，本人比较欠缺。由于平时不着重理解产品专业知识，以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦诸多同事。分析一下我销售状况，就客户源来讲，占90%是个人零售，是本人平时上班，晚上加班努力成果。但我并不满足，我懂得会做得更好。每一次客人问询时候都要爱惜，不得挥霍一种机会。成功了一种机会就有戴来其他小机会。假如把握不住这一种机会，就会失去了诸多小机会。这也是本人不乐意看到。我但愿在客服上客人都能成为我客人。沟通从心开始，我是采用朋友之心，以取他们信任。我给他们承诺，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功机会已靠近一大步。

跟进客人是业务员非常重要一课。这都是潜在客户发展下来老客户。对于在挖掘“新”客户。要人是采用“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发