（11页PPT）二三月北方区区域营销规划电声.docxVIP

GACFCA

GACFCA

2020年二三月份

北方区区域营销规划(京某省市)天诺

京某省市2-3月营销思考

广气GACFCA

菲克

课题

课题

竞争分析

某省市

①春节期间如何提升终端客流、订单及传播声量?提升经销商端主观能动性?

②节后客流如何快速回暖，促进现款车转化?

③如何增某省市经销商团队对品牌信心和产品实力的信心，进而提升销售力?

④品牌正向口碑如何提振?

挑战

客流订单同比2019年时间：2020年1月17日客流订单

客流订单同比2019年

时间：2020年1月17日客流

订单

②竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起某省市热度讨论-62%③京某省市客流同比下滑44%,订单下滑62%,2020年完成超15.5万销量，面临诸多挑战

机会

①某著名企业专业四驱，全路况能力产品优势，北方人好面子，喜欢大品牌；

②大众(途观、途威)、福特(进口探险者、F-150汽车)、别克(英朗、凯越)召回，对口碑有一定影响

③总部某著名企业x大疆战略合作，穿越最美春天资源

④东北区域得天独厚的冰雪景观和严苛路况资源

重点产品

6%13%

销售重点贡献产品为CSUV和K8;

K4也将作为2020年重点增量产品CS

K4也将作为2020年重点增量产品CSUV贡献25%

2019年京津东三省分车型销量分析

22%

22%17%

·CSUV·K8·儿·WK·K4·BSUV

8000

6000

4000

2000

0

6980

北京市

1404

天津市

北京、天津、长春、沈阳、哈尔滨为某省市

2019年京津东三省分城市销量分析

2019年京津东三省分城市销量分析

1174104476922721819667

北京贡献58%天津贡献12%

沈阳市长春市哈尔滨市大连市锦州市鞍山市牡丹江市·北京市·天津市·沈阳市·长春市·哈尔滨市·大连市·锦州市·鞍山市·牡丹江市

菲克广

菲克

广汽GACFCA

推广策略推广主题锁定重点城市和重点车型，集中资源在存量市场抢夺两类客户：A升(大众)和对标美系春节开始规划“六大战役”,市销共战，全区联动，打响新年第一仗，实现

推广策略

推广主题

享无忧-购Jeep30天无忧退换，至高27000元置换补贴与“

享无忧-购Jeep30天无忧退换，至高27000元置换补贴

信心重燃战3.口碑重塑战

信心重燃战

3.口碑重塑战

借助长春、沈阳、哈尔滨3场试驾会，增加销售顾问对车型卖点体验及竞品对比体验，强能力增信息2月中下旬承接总部#穿越最美春天#动作，区域邀约媒体及新老客户，塑造正向口碑；3.15风险媒体借活动维系

借助长春、沈阳、哈尔滨3场试驾会，增加销售顾问对

车型卖点体验及竞品对比体验，强能力增信息

2月中下旬

承接总部#穿越最美春天#动作，

区域邀约媒体及新老客户，塑造正向口碑；

3.15风险媒体借活动维系3月

2020年1月24日-2月8日

6大战役

车展收割战

车展价提前享，展前集中店头关单，轻装上阵

展中集中人力做收割(政策辅助)

展后借助试驾会，体验收割犹豫性客户

2-3月车展

1.24-1.31春节期间

行程规划市销联盟战

行程规划

5.竞品抢夺战

核心围绕A升大众

投放易车网宽带精准定投电台等，做竞争拦截，抢

夺A升大众客户

2-3月

2月

信心重燃战

竞品抢夺战

车展收割战

销量冲锋战

全区联合云直播关单会

1个主会场+10个展厅(11店)

3月14日

3月

销量冲锋站

口碑重塑战

战某省市销联盟战

广气GACFCA

菲克

口全区开展客流、某省市场传播三大PK战役，奖惩并施，春节客流订单不打烊

活动时间：2020年1月24日(年三十)-2月8日(元宵节),16天；环比时间为1月9日-23日；

PK战役：①客流、②零某省市场传播，三大战役

评比标准：分区做评比，京津赛区、黑吉赛区、辽宁赛区，共3个

a)客流：以经销商为单位，以客流环比率提升为考核指标

b)零售：以经销商为单位，以零售环比率提升为考核指标

某省市场传播：考核微信、抖音、快手三大平台，发布数量和阅读量(微信)点赞量(抖音快手)为评选标准，双指标分别评奖奖项设置：客流零售各赛区分别取某省市场传播2个评选项，各赛区分别取前三

奖惩措施：

奖-共设4维度评比规则，3大