《中国合伙人》观后感(共8页).docxVIP

上周五晚上，我在公司会议室和项目组的同事们一起看完了《中国合伙人》这部电影。作为已经在互联网行业摸爬滚打了12年的产品经理，看着成东青、孟晓骏和王阳这三个角色从1980年代的大学生到最终创办新梦想教育集团的全过程，让我想起了自己2023年负责的启航计划项目。当时我们团队也是三个人，在北京中关村的一个80平米办公室里，从零开始搭建在线教育平台，每天工作到凌晨两点，就像电影里他们挤在破旧的民房里备课一样。特别是看到成东青被美国大使馆拒签那段，我突然想起去年我们团队去硅谷路演时，投资人对我们商业模式的那种质疑眼神，那种感觉真的太真实了。

在实际操作中，我们发现电影中最打动人的不是那些戏剧化的创业故事，而是那些看似微不足道却至关重要的细节。比如在2023年第三季度，我们的启航计划遇到了严重的资金链问题，当时账上只剩下37万元，而每月的固定支出就要42万元。就像电影里成东青为了省钱，把办公室的空调温度调到28度一样，我们采取了三项具体措施：第一，将服务器从阿里云ECS迁移到更便宜的轻量应用服务器，每月节省了8.7万元；第二，取消了下午的免费零食供应，改为每周五下午茶，每月减少支出1.2万元；第三，将全职的UI设计师改为项目制合作，根据实际需求付费，每月节省2.3万元。通过这些调整，我们成功将月度支出控制在35万元以内，为后续融资争取了宝贵的3个月时间。

对于团队管理部分，电影中三个合伙人的分工协作给了我很大启发。在我们的项目中，我负责产品规划和对外融资，技术合伙人李工负责架构设计和开发管理，运营合伙人张姐负责市场推广和用户增长。我们建立了每周一上午9点的核心决策会议制度，每次会议必须解决三个具体问题：本周最重要的三个目标是什么？遇到了哪些阻碍？需要什么资源支持？这种机制让我们在2023年第四季度实现了用户量从12万增长到35万的突破，获客成本从原来的68元/人降低到了42元/人。

特别是在处理合伙人之间的利益分配时，我们借鉴了电影中的教训。在项目启动前，我们就签订了详细的股权协议：我占股45%，李工占股30%，张姐占股25%，并约定了4年的股权成熟期，每季度成熟1/16。同时，我们还制定了明确的退出机制：如果任何一方主动离职，未成熟的股权将无偿收回；被动离职则按已成熟比例的80%回购。这些条款在去年11月李工收到某大厂offer时发挥了关键作用，最终我们通过调整他的薪酬结构（基本工资+项目分红）成功留住了核心人才。

总的来看，下一阶段的重点是完成我们启航计划的B轮融资。根据目前的进展，我们已经和三家投资机构进行了初步接触，其中红杉资本对我们的用户增长数据特别感兴趣。具体的执行计划是：第一，在3月15日前完成商业计划书的最终版本，重点突出我们在K12在线辅导领域的差异化优势；第二，3月20日到4月10日期间，安排投资人对我们北京和上海两地运营中心的实地考察；第三，目标在4月底前完成尽调，5月中旬签署投资协议，融资金额预计在1500万到2000万之间。

请项目组的各位同事认真检查各自负责模块的数据准确性，特别是用户留存率和付费转化率这两个核心指标。技术团队需要在3月10日前完成新版本的性能优化，确保在投资人演示时系统响应时间控制在200毫秒以内。运营团队要准备好详细的用户案例，至少收集10个有代表性的学生和家长使用反馈。

张明

产品总监

2025年3月8日